Michiel是Yoast和我們的首席運營官的合伙人。互聯網資深人士。他大部分文章的主要目標是啟動網站優化。需要做的事情還很多！
確定商店的 任務，您應該專註於為您的業務找到合適的細分市場。韋伯斯特（Merriam Webster）將利基定義為「一種情況，在這種情況下，企業的產品或服務可以通過出售給特定種類或一群人而獲得成功」。如果您找到合適的位置，則可以優化產品，銷售和市場營銷，以針對特定群體的需求和願望。在這篇文章中，我們將通過討論兩個最重要的支柱（客戶和產品）來幫助您找到店鋪的利基市場。
誰是您的客戶？
要確定您的客戶是誰，可能有助於確定許多買家類型。這些買家類型可以幫助您意識到您的網站可能有多個客戶資料。為了說明，我想參考一個 研究 關於購買者類型的信息（部分由卡耐基梅隆大學和羅素聖人基金會資助）將顧客分為三個主要類別：
- 無衝突：大多數人，也稱為平均支出者。一組購買者，他們做出共同的，合乎邏輯的購買決定，並且關心基於價值的定價。 「我需要一些東西，那麼在哪裡可以找到對公司和產品進行最佳評價的最佳購買？」
- 節省開支：一小群不受控制的買家。 「即使現在我真的不需要，我現在也要。」這個群體是由優質產品觸發的，對價格的關心程度較低。再舉一個例子，這個群體比其他類型的客戶更容易被稀缺性觸發。
- Tightwads：一群稍微細心的買家。您需要努力說服這位買家購買您的產品。他們傾向於進行更多研究，並且需要更多細節。與其他群體相比，這類購買者將高度重視您網站上的適當博客。
上面提到的三個組為我們提供了一個非常粗略的客戶區分。您的（潛在）客戶可能具有更多特徵，可以幫助您找到合適的客戶。因此，首先要分析您的受眾，以找出您的客戶真正是誰，然後確定您的受眾中的不同客戶類型。
閱讀更多： 如何分析您的受眾»
除此之外，我認為我們大多數人都可以是討論的所有三種客戶類型。這僅取決於您要在線購買的產品類型。作為網上商店的老闆，您面臨的困難任務是確保正確的觸發器在正確的時間到達正確的人。設置此策略將幫助您縮小定位範圍。但是我們還沒有到那兒，因為在確定您的利基市場之前，我們還需要回答另一個問題：您的產品是什麼？
你的產品是什麼？
問自己是什麼產品似乎有點傻。但是，真正了解您的產品才能找到並縮小您的細分範圍很重要。例如，如果您是一家在線藝術品商店，那麼那裡就有很多競爭。因此，很難為重點關鍵字「藝術」進行排名，因為您的許多競爭對手可能也在努力對該關鍵字進行排名。
但是，當您不斷了解自己的產品時，您就可以專註於 長尾關鍵詞，表示更具體的關鍵字或關鍵詞。而且，儘管這些關鍵字獲得的搜索流量較少，但它們往往具有較高的轉化價值。這種SEO策略可幫助您找到合適的市場，並逐漸吸引更多（正確）的網站訪問量！
繼續閱讀： 為什麼要關注長尾關鍵詞？ »
您的企業是B2C還是B2B？
您（主要）是向最終用戶或其他企業銷售商品嗎？現在，您可能已經在「誰是您的客戶？」下預料到了這個問題，但是我希望有所不同。當您開始經營業務時，您會不自覺地考慮出售B2C（企業對消費者）或B2B（企業對企業）。我認為在大多數情況下，B2C或B2B的決定不是在業務計劃中做出的。由於您做出了其他選擇，您的業務可能會朝某個方向發展，例如：
- 我的主要產品是什麼？
- 還有哪些其他產品呢？
- 所有這些產品是否適合某個產品組/分類？
- 投資購買更多相關產品的期權是否有回報？
那麼，客戶是企業還是消費者都重要嗎？顯然，有 兩者之間的差異。首先，消費者需要企業以外的其他照顧。商家將來到您的站點，進行訂購和訂購。選擇您的商店的常見原因可能是您是Google購物中該特定產品最便宜的商店。大多數B2B客戶可能會成為上述「無衝突」組的一部分。另一方面，消費者希望體驗您的公司和產品。該組將有更多的情感購買，這與Tightwads組更加一致。但這顯然取決於您銷售的產品。
是否可以為B2C和B2B客戶提供服務？明確地。舉個例子：我們出售插件。消費者將購買一個插件，而企業可能想要購買多個插件以用於不同的客戶。這就是我們提供批量價格的原因。我們知道我們為兩個群體服務。
尋找你的利基
現在，我們已經為您提供了一些可以為您的客戶和產品提供思考的食物，讓我們真正地成為您的利基市場。如您在上面所讀，該過程與以下過程非常吻合： 尋找長尾關鍵詞。因此，讓我首先重複一個利基的定義：「企業產品或服務可以通過出售給特定種類或一群人而成功的情況」。通過了解您的（潛在）客戶是誰以及什麼使您的產品與其他產品不同，您可以輕鬆地確定自己的利基！
舉個例子：位於荷蘭的一家注重質量的豪華筆店可以選擇以下細分市場：「面向生活在荷蘭並且願意為質量和服務付出額外費用的人們的豪華鋼筆」 。看起來似乎很明顯，但是他們也可以選擇關注例如居住在特定城市中的人們。或只購買某品牌鋼筆的人。我希望以這種方式指定他們的利基市場可以讓您考慮適合您業務的利基市場。
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您的利基發展
關於利基的最後一件事：它們趨於發展。也許我應該說您的業務在發展，這可能會改變您的利基。如果您出售鋼筆，發現很多人都購買某個品牌，則可以開設特定品牌的在線商店。這也可以通過其他方式解決：如果您擴展到某個特定的利基市場併購買該利基市場的公司（或域名），則必須考慮是將其與您的主要網站合併還是維護專門的在線商店除了您的主要網站。因此，您小生境的發展可能是一個連續的過程，也許我應該說應該如此。請確保監視該演變過程，以保持正確的關注！
簡而言之：如何找到您的店鋪利基
在本文中，我們討論了如何找到您的店鋪利基。此旅程的第一步是確定受眾群體中的不同客戶類型。之後，重要的是要找出您的產品是什麼或使其獨特。藉助這些洞察力，您將能夠確定自己的細分市場，並找到合適的長尾關鍵字來吸引合適的受眾。但是請記住，您的利基可能會隨著時間而改變，因此，將尋找店鋪的利基視為一個連續的過程非常重要。
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