簡而言之，「聘用協議」是指按期支付預期工作的租賃合同。 大多數保留者會提供少量折扣，以換取可靠收入的保證。 學習如何建立聘用協議是為自由職業者提供收入保障的最佳方法之一！
在本指南中，我們將探討：
- 聘用協議的好處
- 誰提出保留協議
- 如何設置一切
- 弄清楚要收費
- 如何達成您的聘用協議
到本文結尾，您將確切地了解如何與最佳客戶建立保留協議。
免責聲明：我是自由作家，不是律師。 這不應視為法律建議。 如果您擔心自己的保留協議的細節，請尋求法律專業人士的建議。
聘用協議的好處
保留協議有兩個主要好處：
- 保證收入。 聘用人員會為您提供定期的工資表，從而為自由職業者提供經常缺乏的穩定性。 這使您更輕鬆地支付賬單，享受日常生活並為未來做計劃。
- 更可靠的客戶。 願意簽署聘用金的公司更有可能每次都按時付款。 保留協議通常還會嚇退低薪和/或不道德的客戶。
固定器還可以幫助您長期賺更多的錢。 畢竟，如果客戶已經向您付款，那麼他們就不會使用其他人來提供相同的服務。
誰可以簽訂保留協議
保留協議是一項重大承諾。 您可能不會說服預算變化很大的小公司簽約。 同樣，首次與您合作的公司可能會猶豫不決，同意保留者。
同意保留者的人已經是您的「麵包和黃油」客戶。 他們已經知道您做得很好。 他們證明他們有預算來定期支付您的服務費用。 他們也可能是最愉快的合作對象。
舉一個更具體的例子，如果一個客戶連續三個月每個月僱用您以價值2500美元的價格工作，您可以考慮向他們推銷每月2200美元的固定器-以下是更多詳細信息。
如何建立聘用協議
接下來要考慮的是如何組織協議。 具體來說，您將如何組織工作產品。
有以下三種主要方法：
- 每小時一次。 為客戶每月提供特定數量的工作時間。 您還需要確定未使用的小時數會如何變化。 例如，您可能每月提供十個小時的工作，並願意在下個月使用多達兩個未使用的時間。
- 通過交付。 承諾每月提供一定數量的「產品」或「服務」。 該協議還闡明了是否會接受其他工作，如果可以接受，則如何定價。
- 供訪問。 在某些情況下，客戶可能會每月支付訪問您服務的費用。 這是基本工資，還收取小時費用。 這是律師事務所的普遍做法，但大多數自由職業者無法擺脫這種收費方式。
為了增加您的保留者被接受的機會，請根據您已經為客戶做的工作來確定工作範圍。
大多數聘用協議是每月一次，在每月的第一天或最後一天支付。 一些客戶可能會接受其他付款時間表。
弄清楚要收費
一旦確定了要提供的作品的結構，就該弄清楚如何為該作品定價。 關鍵是要提供足夠的折扣，以使固定器具有吸引力，而又不會使您的工作變短。 通常，折扣10-15％效果很好。
在這一點上，您可能想知道如何通過提供折扣來賺更多的錢？
事情是這樣的：每個月，您花費一定的時間向新客戶推銷您的服務。 保持器協議使您可以減少工時，從而增加了可計費的時間。 或者，或者，有更多時間花在其他激情上。
讓我們快速看一下它是如何工作的：
一位客戶連續三個月為您僱用價值1200美元的工作。 當他們與您聯繫以進行第四個月的工作時，您將為他們提供每月固定的費用。 您同意以在工作之前的指定日期（例如每月的第一天或第15天）支付的$ 1,000來進行相同數量的工作，並且可以選擇每月進行一次。
200美元的折扣對客戶來說是一個顯著的折扣，而您的成本則由節省的營銷時間支付。 這使得固定器對每個人來說都是值得的。
您還需要確定如何支付額外的工作。 這裡有提供折扣的趨勢，但是如果一個月的項目大大超出了商定的範圍，則可能意味著損失很多錢。 取而代之的是，如果您發現自己經常按約定的工作量工作，請按平常的價格收費，並提議增加您的固定器。
長度和取消
在確定如何建立保留協議時，要考慮的下一件事情是要尋求的協議期限。 這將部分取決於他們傾向於支付的項目類型。 如果他們的項目通常在兩個或三個月內進行，那麼三個月的保留期就具有內在意義。
但是，在大多數情況下，最重要的是您與要宣傳的客戶的關係。 首次向他們提出保留協議時，請考慮需要兩個星期取消通知的逐月協議。 這使您的客戶可以完全控制他們與您合作的時間。
在聘請客戶幾個月後，請考慮訂立更長的協議。 如果客戶經常需要超出您最初同意的工作，則可以將其與其他工作包捆綁在一起。 如果這樣做，請確保您還有取消選項。
處理假期
您可能要在協議中考慮的另一件事是概述休假時間。 例如，如果您每年十二月休假兩周，則可能需要在協議中指定。 您也可以選擇將固定器及其工作量每年減半，以免發生擠塞現象。
您也可能對。。。有興趣：
- 如何在Fiverr上賺錢：我每個月能賺2-3美元的確切步驟
- 2020年最佳SendGrid替代品：更便宜且功能更多
- 9個冷電子郵件模板可更有效地向新客戶推銷
如何達成您的聘用協議
一旦確定了如何建立保留協議，就該提出該協議了。
您的推銷電子郵件必須包含以下信息：
- 提醒您一起工作。 這應該強調您的工作質量和/或客戶以前對您的工作的稱讚。 您可能還想強調與該客戶合作的樂趣。
- 固定器的建議。 您最初的建議應著重於固定協議將如何使您和客戶受益。 詳細信息在下一部分中。
- 您的工作提供的概述。 在這裡，您可以指定要提供的工作以及是否將其按小時工作，可交付成果或可用性付款進行組織。 其中還應包括一些有關無人認領的工作的信息。
- 您的費率。 包括常規工作承諾的價格以及有關如何為其他工作定價的信息。
- 該合同的有效期限； 如上所述，通常最好從每月簽訂協議開始。
- 如何取消協議。 這將解釋雙方何時以及如何終止協議。 將這些信息包含在您的建議中可能會感到很奇怪，但是知道它們有出路可以讓客戶放心。
- 客戶如何前進。 向客戶說明如果他們想立即登錄或有疑問，應該怎麼做。 考慮在Skype或Zoom上召開會議以討論協議的詳細信息。
記住要遵循推銷的基本規則：要有禮貌，專註於如何幫助客戶，並使他們易於採取行動。
想看看這是什麼樣子嗎？ 這是一個示例，說明我如何為我的自由寫作業務推薦保留協議：
嗨，（名字），我很高興您喜歡我在（項目）和（項目）上的工作。 我非常喜歡在這些項目上工作，我很樂意與您合作。 實際上，我想為您提供一個月一個月的固定合同。 這將確保我每個月都能完成您需要的工作，並為您的忠誠度提供少量折扣。 根據您最近幾個月的要求，我想提供以下內容：-每月（數量）美元的（數量）個單詞，每月的第一天支付-單詞可以在任意數量的文章之間劃分-每個字的附加字數（美元）； 額外的作業必須單獨接受-一個月最多可以傳送2,000個字。這將是一個月到月的合同，任何一方都可以隨時發出兩周的取消通知。 如果您有興趣繼續前進，我可以給您發送合同。 如果您有任何疑問，請隨時通過電子郵件發送給我。 我們還可以安排一次Skype會議，以更詳細地討論保留者。 讓我知道您希望如何進行。 謝謝您的時間，（姓名）（專業職務）（網站）（電子郵件地址）
該電子郵件之所以有效，是因為它禮貌，直接並且充滿了客戶做出決定所需的所有信息。
轉至頂部關於如何建立保留協議的最終想法
保持者協議是使自己成為自由職業者的穩定性的最佳方法之一。 您可以按照以下幾個步驟進行設置：
- ✅選擇一個高薪客戶作為目標。
- ✅根據他們最近的工作要求，確定您每月將為他們提供多少工作，以及無人認領的工作將如何處理。
- ✅建立定價結構，包括溢價工作的定價。
- ✅指定合同期限。
- ✅給您自己和客戶一個取消預約協議的方法，如果該協議無法解決的話。
- ✅向您的客戶推銷，請仔細解釋協議的工作原理，包括如何取消協議。
最重要的是，請記住，這並不總是關於知道自己如何建立保留協議的。 有時，客戶會因您無法預測的原因而拒絕。 那不應該阻止你投下一個。
您如何看待保留協議及其價值？ 您要向其中一位客戶宣傳嗎？
…
別忘了加入我們的速成班，以加快WordPress網站的速度。 通過一些簡單的修復，您甚至可以減少50-80％的載入時間：