简而言之，“聘用协议”是指按期支付预期工作的租赁合同。 大多数保留者会提供少量折扣，以换取可靠收入的保证。 学习如何建立聘用协议是为自由职业者提供收入保障的最佳方法之一！
在本指南中，我们将探讨：
- 聘用协议的好处
- 谁提出保留协议
- 如何设置一切
- 弄清楚要收费
- 如何达成您的聘用协议
到本文结尾，您将确切地了解如何与最佳客户建立保留协议。
免责声明：我是自由作家，不是律师。 这不应视为法律建议。 如果您担心自己的保留协议的细节，请寻求法律专业人士的建议。
聘用协议的好处
保留协议有两个主要好处：
- 保证收入。 聘用人员会为您提供定期的工资表，从而为自由职业者提供经常缺乏的稳定性。 这使您更轻松地支付账单，享受日常生活并为未来做计划。
- 更可靠的客户。 愿意签署聘用金的公司更有可能每次都按时付款。 保留协议通常还会吓退低薪和/或不道德的客户。
固定器还可以帮助您长期赚更多的钱。 毕竟，如果客户已经向您付款，那么他们就不会使用其他人来提供相同的服务。
谁可以签订保留协议
保留协议是一项重大承诺。 您可能不会说服预算变化很大的小公司签约。 同样，首次与您合作的公司可能会犹豫不决，同意保留者。
同意保留者的人已经是您的“面包和黄油”客户。 他们已经知道您做得很好。 他们证明他们有预算来定期支付您的服务费用。 他们也可能是最愉快的合作对象。
举一个更具体的例子，如果一个客户连续三个月每个月雇用您以价值2500美元的价格工作，您可以考虑向他们推销每月2200美元的固定器-以下是更多详细信息。
如何建立聘用协议
接下来要考虑的是如何组织协议。 具体来说，您将如何组织工作产品。
有以下三种主要方法：
- 每小时一次。 为客户每月提供特定数量的工作时间。 您还需要确定未使用的小时数会如何变化。 例如，您可能每月提供十个小时的工作，并愿意在下个月使用多达两个未使用的时间。
- 通过交付。 承诺每月提供一定数量的“产品”或“服务”。 该协议还阐明了是否会接受其他工作，如果可以接受，则如何定价。
- 供访问。 在某些情况下，客户可能会每月支付访问您服务的费用。 这是基本工资，还收取小时费用。 这是律师事务所的普遍做法，但大多数自由职业者无法摆脱这种收费方式。
为了增加您的保留者被接受的机会，请根据您已经为客户做的工作来确定工作范围。
大多数聘用协议是每月一次，在每月的第一天或最后一天支付。 一些客户可能会接受其他付款时间表。
弄清楚要收费
一旦确定了要提供的作品的结构，就该弄清楚如何为该作品定价。 关键是要提供足够的折扣，以使固定器具有吸引力，而又不会使您的工作变短。 通常，折扣10-15％效果很好。
在这一点上，您可能想知道如何通过提供折扣来赚更多的钱？
事情是这样的：每个月，您花费一定的时间向新客户推销您的服务。 保持器协议使您可以减少工时，从而增加了可计费的时间。 或者，或者，有更多时间花在其他激情上。
让我们快速看一下它是如何工作的：
一位客户连续三个月为您雇用价值1200美元的工作。 当他们与您联系以进行第四个月的工作时，您将为他们提供每月固定的费用。 您同意以在工作之前的指定日期（例如每月的第一天或第15天）支付的$ 1,000来进行相同数量的工作，并且可以选择每月进行一次。
200美元的折扣对客户来说是一个显着的折扣，而您的成本则由节省的营销时间支付。 这使得固定器对每个人来说都是值得的。
您还需要确定如何支付额外的工作。 这里有提供折扣的趋势，但是如果一个月的项目大大超出了商定的范围，则可能意味着损失很多钱。 取而代之的是，如果您发现自己经常按约定的工作量工作，请按平常的价格收费，并提议增加您的固定器。
长度和取消
在确定如何建立保留协议时，要考虑的下一件事情是要寻求的协议期限。 这将部分取决于他们倾向于支付的项目类型。 如果他们的项目通常在两个或三个月内进行，那么三个月的保留期就具有内在意义。
但是，在大多数情况下，最重要的是您与要宣传的客户的关系。 首次向他们提出保留协议时，请考虑需要两个星期取消通知的逐月协议。 这使您的客户可以完全控制他们与您合作的时间。
在聘请客户几个月后，请考虑订立更长的协议。 如果客户经常需要超出您最初同意的工作，则可以将其与其他工作包捆绑在一起。 如果这样做，请确保您还有取消选项。
处理假期
您可能要在协议中考虑的另一件事是概述休假时间。 例如，如果您每年十二月休假两周，则可能需要在协议中指定。 您也可以选择将固定器及其工作量每年减半，以免发生挤塞现象。
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如何达成您的聘用协议
一旦确定了如何建立保留协议，就该提出该协议了。
您的推销电子邮件必须包含以下信息：
- 提醒您一起工作。 这应该强调您的工作质量和/或客户以前对您的工作的称赞。 您可能还想强调与该客户合作的乐趣。
- 固定器的建议。 您最初的建议应着重于固定协议将如何使您和客户受益。 详细信息在下一部分中。
- 您的工作提供的概述。 在这里，您可以指定要提供的工作以及是否将其按小时工作，可交付成果或可用性付款进行组织。 其中还应包括一些有关无人认领的工作的信息。
- 您的费率。 包括常规工作承诺的价格以及有关如何为其他工作定价的信息。
- 该合同的有效期限； 如上所述，通常最好从每月签订协议开始。
- 如何取消协议。 这将解释双方何时以及如何终止协议。 将这些信息包含在您的建议中可能会感到很奇怪，但是知道它们有出路可以让客户放心。
- 客户如何前进。 向客户说明如果他们想立即登录或有疑问，应该怎么做。 考虑在Skype或Zoom上召开会议以讨论协议的详细信息。
记住要遵循推销的基本规则：要有礼貌，专注于如何帮助客户，并使他们易于采取行动。
想看看这是什么样子吗？ 这是一个示例，说明我如何为我的自由写作业务推荐保留协议：
嗨，（名字），我很高兴您喜欢我在（项目）和（项目）上的工作。 我非常喜欢在这些项目上工作，我很乐意与您合作。 实际上，我想为您提供一个月一个月的固定合同。 这将确保我每个月都能完成您需要的工作，并为您的忠诚度提供少量折扣。 根据您最近几个月的要求，我想提供以下内容：-每月（数量）美元的（数量）个单词，每月的第一天支付-单词可以在任意数量的文章之间划分-每个字的附加字数（美元）； 额外的作业必须单独接受-一个月最多可以传送2,000个字。这将是一个月到月的合同，任何一方都可以随时发出两周的取消通知。 如果您有兴趣继续前进，我可以给您发送合同。 如果您有任何疑问，请随时通过电子邮件发送给我。 我们还可以安排一次Skype会议，以更详细地讨论保留者。 让我知道您希望如何进行。 谢谢您的时间，（姓名）（专业职务）（网站）（电子邮件地址）
该电子邮件之所以有效，是因为它礼貌，直接并且充满了客户做出决定所需的所有信息。
转至顶部关于如何建立保留协议的最终想法
保持者协议是使自己成为自由职业者的稳定性的最佳方法之一。 您可以按照以下几个步骤进行设置：
- ✅选择一个高薪客户作为目标。
- ✅根据他们最近的工作要求，确定您每月将为他们提供多少工作，以及无人认领的工作将如何处理。
- ✅建立定价结构，包括溢价工作的定价。
- ✅指定合同期限。
- ✅给您自己和客户一个取消预约协议的方法，如果该协议无法解决的话。
- ✅向您的客户推销，请仔细解释协议的工作原理，包括如何取消协议。
最重要的是，请记住，这并不总是关于知道自己如何建立保留协议的。 有时，客户会因您无法预测的原因而拒绝。 那不应该阻止你投下一个。
您如何看待保留协议及其价值？ 您要向其中一位客户宣传吗？
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