出售您的業務的藝術不僅僅是在其上貼上價格標籤，然後坐下來抵禦無數的報價。 比這複雜一點； 您的業務銷售的成功在很大程度上取決於準備工作。
這就是為什麼準備銷售是學習👨🎓如何整體在線銷售業務的重要部分。
在談論銷售業務時，準備過程需要：
- 通過出售企業的好處來確定它是否適合您。 🛒
- 通過以下步驟準備和銷售您的業務：🪜
- 獲得評估
- 評估公司和預測未來收益
- 完成所有盡職調查
- 創建一個引人入勝的故事，幫助您的企業銷售
- 尋找經紀人並在商業銷售市場上市
- 識別潛在買家
- 完成銷售！
準備出售業務的好處🛒
令人震驚的是，有多少經驗豐富的企業主相信他們的數字或公眾形象足以說服買家在他們的業務上花費數千、數十萬甚至數百萬美元。
除了指向您的網站和銷售數字，然後說：「很好，嗯？」
👉你必須做好準備。 否則，您將錯過以下福利：
- 為您的業務建立一個現實的估值。
- 增加找到有資金、專業知識和熱情來經營您的業務的合適買家的機會。
- 實際上在銷售發生時繼續經營您的業務。
- 能夠獲取詳細的文檔，為潛在買家最棘手的問題提供答案。
- 揭示您的業務背後的故事和歷史，包括其失敗和問題。 引人入勝的故事通常有助於提高您的品牌價值。
如何在線銷售您的業務🪜
在準備出售您的業務時，我們有一個七步流程來涵蓋所有基礎。 這樣，您就可以回答潛在買家的問題。 您還準備好所有文檔，以清楚說明您的業務為何值得您的想法。
👇 請按照以下步驟在線銷售您的業務：
第 1 步：進行業務評估
作為定期改善業務的一種方法，業務評估在您出售整個業務之前也很重要。
正確的業務評估會做三件事：
- 突出關鍵績效指標
- 診斷功能障礙和差距
- 發現未來的機會領域
請記住，財務評估只是業務評估的一個方面。 這不僅僅是要表明您的企業去年有 1000 萬美元的收入，而是要分析所有關鍵績效指標。 有多種方法可以分解它，但 SWOTT 評估是最著名的：
- 優勢
- 弱點
- 機會
- 威脅
- 趨勢
填寫這些空白可確保當潛在買家不可避免地詢問威脅和失敗時，當您主要關注公司的優點時，您不會陷入困境。
您也可能對。。。有興趣：
- 我的網站值多少錢？ 加上關於如何銷售的 7 個技巧
- 如何購買被佔用的域名（獲得理想域名的 5 個步驟）
- 最佳 PEO 提供商：2021 年要研究的 10 項專業僱主組織服務
第 2 步：評估公司並預測未來收益
評估你的公司顯然很重要； 你必須在上面貼上價格標籤。 但是，我們發現許多企業主覺得這太嚇人了。 還有一種相反的情況，當一切都很完美時，他們會高估，嚇跑潛在買家。
從賬麵價值到貼現現金流，從市值到 EBITDA（息稅前利潤），有很多方法可以為企業估值。
👉 以下是幫助您入門的最直接的方法，如我們關於如何計算網站整體價值的指南中所述：
- 使用估值計算器（如 Worth of Web）來評估總體流量、域年齡和收入估計等內容。
- 通過獲取凈利潤（每月或每年）並將其乘以三年或四年來手動計算。
對於非在線業務（以及無論如何使用在線計算器後的在線業務），我們建議計算以下所有內容以獲得一系列估值：
- 企業價值：債務+股權-現金。 （通常會導致最慷慨的估值，因為它考慮了市值和現金。）
- 市值：股價 x 股份總數。 （僅考慮權益的價值。）
- 貼現現金流：終端現金流（1 + 資本成本）x 預計未來年數。 （被認為是最準確的估值方法之一，因為它可以預測未來的現金流。）
第 3 步：完成所有盡職調查
盡職調查是一個模糊的術語，但總的來說，它意味著採取所有合理的步驟來滿足協議。 在這種情況下，您甚至應該在達成協議之前嘗試完成這些步驟，以便顯得知識淵博並準備好出售。
對於盡職調查，請考慮：
- 匯總重要文件，如保險單、福利計劃和合同。 為潛在買家製作多份副本。
- 為收入、運營成本和流量等財務記錄組織文件。 讓註冊會計師仔細檢查一切。
- 優化並以經濟實惠的方式升級任何需要它的東西，包括您的網站、設備、材料和標牌。 讓您的業務看起來不錯。
- 提交包含標準商業信息的文件，例如您的公司名稱、郵寄地址、銷售稅號、商業活動和僱主數量。
- 記錄有關您的業務的所有內容，包括負債、資產、員工、承包商、許可證和債務/股權。
第 4 步：創建引人入勝的故事
你不是在編故事，而是在回憶企業的歷史。 然後，您正在創建一個引人入勝的敘述來吸引買家並進行更強大的銷售宣傳。
記住並寫下你的故事，添加以下關鍵點：
- 企業為什麼成立？ 它解決了什麼問題，你是怎麼想到這個想法的？
- 解釋你克服的衝突的根源。
- 添加主角和對手。 他們不必是善惡。 類似於：「最近失業的創始人（主角）在找到一個之前被 10 個投資者（對手）拒絕」。
- 保持一個簡單、集中的故事。
- 讓聽眾驚嘆的結局，無論是專註於您的「臨界點」，還是您對未來的雄心勃勃的計劃。
第 5 步：尋找經紀人並在商業銷售市場上列出
當您身邊有人時，學習如何在線銷售您的業務會變得更容易。 這就是商業銷售經紀人背後的想法。
在為經紀人進行研究時，請尋找那些：
- 對您的身份和業務保密（如果您願意）
- 允許您在銷售期間繼續經營您的業務
- 有與您所在行業相關的落地銷售經驗
- 擁有強大的專業關係網路，以及他們可以發送您的銷售文件的地方
👉 您還可以在 BuyBizSale 和 ExchangeMarketplace 等在線市場上列出您的業務銷售，但理想情況下，您的經紀人會為您完成此操作。
第 6 步：識別潛在買家
您的經紀人會處理大部分此類問題，但向經紀人提供以下信息很重要：
- 你的理想買家是什麼？
- 你願意賣給競爭對手嗎？
- 你願意追求哪種廣告方式？
👉我們還鼓勵通過以下策略與您的網路聯繫：
- 與任何可能表現出經營業務的雄心和興趣的員工或業務合作夥伴交談，尤其是考慮到他們已經對此有所了解。
- 去當地的行業展會，甚至是總商會會議，看看誰可能有興趣。 這些已經建立的企業主可能正在尋找新的東西，或者將您的業務與他們的業務聯繫起來。 如果有的話，他們可以將您推薦給其他人。
- 聯繫競爭對手，了解他們對行業的了解程度，並可能希望脫離他們的公司或將您的業務吸收到他們自己的公司中。
- 在 LinkedIn 中搜索您所在行業的高潛力候選人，他們可能渴望擺脫目前的職位。
第 7 步：進行銷售
沒有銷售會以同樣的方式進行，但這裡有一個關於你應該期待什麼的基本模板：
- 向潛在買家發送盡職調查和銷售建議。
- 協商，然後確定最終價格。
- 簽署和歸檔文件，如衝突豁免、實體組建文件、銷售單、會議股票證書、擔保協議和融資報表。
Go to top 關於如何在線銷售您的業務的總結📋
根據行業、用於尋找潛在買家的方法以及您是否與經紀人合作，您的在線業務的銷售可能看起來會有所不同。 然而，如何在線銷售您的業務的這些標準步驟提供了正確執行此操作的框架，使您的業務看起來可取，並儘可能獲得最優惠的價格。
從進行業務評估到進行銷售，我們祝您在銷售業務時好運🍀。
你有賣過生意嗎？ 在下面的評論部分分享您的經驗和一些關於該做什麼和不該做什麼的提示。
…
不要忘記加入我們關於加快 WordPress 網站速度的速成課程。 通過一些簡單的修復，您甚至可以將載入時間減少 50-80%：