[ad_1]
選擇主動定位關鍵字與允許相關查詢通過其他術語自然發生是一個不斷發展的等式：
- 拍賣價格。
- 感知客戶旅程中的關聯。
- 體積/價值的潛力。
雖然沒有任何一個組件可以決定您的預算和帳戶結構的命運，但了解每個組件的影響以及哪些策略可以幫助您確定關鍵字成功率非常重要。
讓我們深入探討關鍵字規劃的細節。
拍賣價格
我的付費搜索理念主要圍繞平衡關鍵字的拍賣價格和客戶的預測價值。
拍賣價格因素包括：
- 行業。
- 關閉變種。
- 設備。
- 位置。
- 時間。
每個行業都有不同的拍賣價格，或者該行業的廣告客戶願意為確保點擊而出價。
律師，牙科醫生和IT公司都會有 拍賣價格大幅上漲 而不是健身房，鞋店和酒店，因為他們的客戶價值非常高。
當您處於高成本行業時，將您的關鍵字置於特定的垂直服務中至關重要。
對「律師」的出價可能比「卡車事故律師」便宜，但從長遠來看會花費更多（通過糟糕的線索和稀釋的點擊率導致較低的質量得分）。
追求高產量可能很誘人。然而，這些條款通常具有很強的競爭力，並且具有人為的高拍賣價格，因為大玩家需要它們。
關鍵變體，單個關鍵字廣告組（SKAG）愛好者的禍根，是這些概念的生命線。
當有人輸入「培訓」時，他們可能正在尋找DIY解決方案或認證。
輸入「培訓師」意味著他們正在尋找一位真正的培訓師來幫助他們完成旅程。
對「ing」變體進行出價將允許您訪問「呃」變體，通常是折扣。
當關鍵字是「移動優先」關鍵字時，或者傾向於通過桌面/平板電腦在移動設備上搜索時，也很重要。
移動設備要求您競標排名第一的廣告位，因為只有第一個廣告才能保證完全在首屏投放。在「頁面頂部」和「第一位置」之間具有寬範圍的關鍵字概念可能是移動的第一關鍵字概念。
根據您的關鍵字預算以及移動銷售渠道，可以更好地投放這些關鍵字 Bing的桌面重型搜索網路。
鑒於每次點擊的平均成本便宜45％，它還可以打開由於競標預算比率而無法進行替換的關鍵字概念。
地點和時間表
很少有廣告客戶將位置和時間考慮在他們的關鍵字規劃中，但兩者都會對拍賣價格產生決定性影響。
如果您定位到美國，Google會按照不同的訂單將您的預算放在加利福尼亞州，德克薩斯州，佛羅里達州和紐約州。如果這些地點不是您做最佳業務的地方，或者如果拍賣價格不理想，您需要通過出價調整和排除進行調整。
當競爭激烈時，不同的行業會有不同的時代。根據關鍵字的概念，您可以決定將廣告投放時間限制在最佳時間，而不是全天候。
客戶之旅
客戶旅程的因素包括：
- SERP分析。
- 戰略重點。
- 觀眾。
關鍵字意圖很大程度上取決於搜索引擎結果頁面（SERP）的質量。
有許多關鍵字規劃工具，但沒有一個提供諸如評估您正在考慮的關鍵字的SERP等洞察力。
SERP將落在研究導向和交易的範圍之間。
面向研究的SERP將主要是有機列表，底部有一些廣告（或根本沒有）。
面向交易的SERP將在頂部至少有2-3個廣告（如果不是完整的四個包）。
由於谷歌傾向於在「以研究為導向」的移動SERP上投放廣告，因此手機模糊了這條線。
的上升 語音搜索和會話查詢 在移動廣告的重要性方面發揮了重要作用（移動查詢對他們來說迫切需要付費媒體易於服務）。
在尋求提供最佳用戶體驗的過程中，Google正確地通過移動設備進行用戶購買旅程。
這就是為什麼從廣告系列中排除移動設備會導致性能下降的原因：雖然轉換可能發生在桌面上，但是開始關係的互動可以跨設備進行。
關於購買周期的問題，如果我們沒有涉及周期的每個階段的戰略重要性以及哪些關鍵詞/舉措對每個階段起作用，那麼我們就會失職。
匹配類型和意圖線索
大多數廣告客戶避免廣泛匹配並提升準確性（如果他們厭惡風險，則會使用短語 不喜歡準確的新規則）。
但是，根據帳戶的階段/關鍵字所投放的廣告系列，可能會有廣泛的關鍵字概念/匹配類型的位置。
在短語匹配上對「律師」或「CRM」這兩個詞進行投標的人，正在進入與「高贏率的人身傷害律師」或「便宜且易於使用的CRM系統」競標的人一樣廣泛的查詢。因為你只是在短語中鎖定了一個詞。
關鍵字/查詢越具體，谷歌（和Bing）在破譯意圖時就越容易，反過來，他們會更有信心在SERP上投放廣告。
執行的「交易」搜索越多，他們接收廣告的可能性就越大（即使投放的廣告不同）。如果搜索仍然是「研究」導向，並且在此過程中沒有點擊廣告，則該關鍵字不會觸發該用戶的廣告。
尊重關鍵詞的意圖
關鍵字的戰略重點不僅僅是限制性如何，或者表現得如何「好」。一些關鍵字旨在表現良好（品牌），而其他關鍵字具有協助任務（競爭對手條款）。
品牌和競爭對手的關鍵字概念都屬於他們自己的廣告系列。他們有一個討厭的習慣，就是從廣泛的關鍵字概念中竊取預算（如果單詞是「隱含的」，所有匹配類型都允許將關鍵字添加到查詢中）。
許多廣告客戶在評估其最重要的業務部分以及每個業務部門的價值之前，都犯了一個可以理解的錯誤。這導致發生以下三件事之一：
- 所有廣告組最終都在同一廣告系列中，拍賣價格範圍太大。
- 結果：預算無法支持業務的所有部分，您無法強制搜索網路將預算分配給您的最高價值產品/服務。
- 為每個業務部門製作廣告系列，但預算無法支持競價價格。
- 結果：業務的任何部分都沒有做得好，所有廣告看起來都是浪費，因為廣告系列無法在當天獲得足夠的點擊次數來獲得轉化和價值。
- 不考慮地點的價值，因此所有地點都符合條件。
- 結果：不了解不同地區的搜索/思考和預算如何被迫與廣泛的拍賣價格（以及可能的時區）競爭。
在丟棄關鍵字/廣告組/廣告系列之前，請考慮它是否具有提供價值的潛力以及是否已設置成功。
觀眾
觀眾是我們如何提出有關睡意的問題。
當Google和Bing推出時 市場觀眾，我們獲得了區分企業對企業（B2B）和企業對消費者（B2C）流量的最有價值的工具。
我們可以排除不受歡迎的意圖，並提升所需的受眾群體，而不是忍受交叉觀眾的浪費。
例如，一家幫助企業在全球範圍內運送伺服器的公司不希望得到移動家庭的請求。您現在可以排除購買房屋的「市場」人員，以及抬高辦公室工作。
數量與價值
數量與價值的關係：哪些關鍵字可以滿足您的需求？
某些關鍵字傾向於成為量或價值策略的一部分，因此了解您的帳戶在開始時需要提供的內容非常重要。
如果您對流量目標負責，那麼通過要求某些關鍵字作為查詢的一部分來限定流量將違反您的KPI。
如果質量是最重要的，那麼即使該術語帶來一些轉換，你也會為自己的音量發揮做一些傷害。
許多人傾向於使用「長尾」關鍵字，因為他們能夠為搜索引擎提供上下文。然而，有一個「共同點」關鍵詞可以引入獨特的搜索方式。通常：
- 單字關鍵字應該只是精確的（特別是現在允許隱含的單詞）。
- 雙字關鍵字可以是精確的和短語，因為重要的是要麼鎖定順序，要麼公分母自身提供足夠的價值。
- 三字關鍵字可以在mod上。廣泛，短語和準確，但你需要注意與mod的混合意圖。寬。此外，這句話可能會開始失去它的有效性，因為你現在要求三個單詞是有序的。
- 五字關鍵字是廣泛可以進入等式的地方。你也可以選擇讓mod。如果您的帳戶結構具有關鍵的雙字片語匹配詞，則僅在此時輸入。
我們傾向於認為廣泛無法帶來高質量的意圖，但如果正確應用，廣泛可以成為幫助低搜索量行業學習有利可圖的搜索方式的英雄。
最後的小貼士
關鍵詞是你在戰爭中獲得最終利潤和ROAS的士兵。
重要的是要尊重他們獨特的技能並為他們提供他們易於完成的工作（你永遠不會在前線步兵小衝突中浪費黑人操作隊）。
如果您的業務的一部分傾向於獲得更大的利潤，那麼您應該關注這一點。審核您的關鍵字及其與您的大型利潤產品/服務的一致性的隱含意圖。
尊重增加利潤概率的因素，如果有一個突出，請花時間建立專註於此的活動（例如，關鍵詞表達不同方式的潛在客戶搜索方式）。
圖片來源
所有截圖均由作者拍攝，2019年3月