需要6個技巧才能獲得正確的SEM預測


需要6個技巧才能獲得正確的SEM預測

預測是其中之一……事情。腦海里浮現著無數的想法。

每一個想法都會對你的美化猜測的準確性產生懷疑。

我的目標是低還是高?如果我錯了怎麼辦?!?

今年的比賽要做什麼?

有這麼多未知數,我怎麼能預測當我不是巫師時會發生什麼?

您擁有的信息遠遠超出您的想像。

SEM預測是其核心的一系列有根據的猜測。這是部署一些基本博弈論原則的好地方。

預測正在玩一個信息不完整的遊戲,與Google廣告競價大致相同。

我們知道我們想要的結果(增加轉換次數),但我們沒有關於拍賣經濟狀況的完整信息。

我建議讀者向Annie Duke學習,他是前撲克玩家,也是Thinking in Bets的作者。她提出了一系列決策和量化方法,以便在信息不完整的情況下做出正確的選擇。

這是一個鏈接 書本身, 一個 播客,和 谷歌講座 回顧。

雖然我們總是處理不完整的信息,但我們確實有選擇權。我們可以使用歷史記錄進行一系列有根據的猜測,以便更正確地預測。

在開始之前,您需要將流量細分為性能池。也就是說,將廣告系列細分為轉化率和/或每次轉化費用存在重大差異的流量集。

如果你在品牌上達到最大化但是將相同的增長水平應用到……所有東西,你將會失去一英里。

我建議將您的PPC預測分為四個主要類別:

  • 品牌。
  • 非品牌。
  • 再營銷。
  • 展示勘探。

我也建議潛入設備 – 移動與非移動就足夠了。

如果您願意,您可以更深入或保持在淺層,但這些變化足以保證他們自己的預測。

接下來是我在預測期間做出的假設的演練,以幫助指導決策並使事情正確。

1.每次點擊費用+每千次展示費用會逐年增加

「我為什麼要為此付出更多?」CMO問道。

因為通貨膨脹和華爾街,這就是原因。

如果您的帳戶有歷史記錄,請嘗試在幾年內製定每次點擊費用,以了解他們是如何趨勢指導您做出決定的。

如果它是一個較新的帳戶,您最好的選擇是信任Google的規劃工具並構建年中重新預測。

事實證明,今年的變數比過去幾年有所變化,但CPC / CPM增加10%通常是一個安全的假設。

2.轉換率+訂單價值不會改變,除非你改變它

如果去年非品牌移動廣告系列的轉化率為3%,那麼明年的轉化率為3%。

如果您不進行任何測試,則不會有任何改進。

如果你做測試(你應該),調整你的假設。如果您做出重大投資,增加25%(例如4%至5%)並不在可能範圍之外。

如果您需要測試技巧,請查看我的提示 改進PPC登陸頁面

如果您從頭開始,預測可能會更具挑戰性。一個安全的假設是,您的品牌活動將與直接流量相關聯,而非品牌將接近有機品。

3.日曆將發生變化,應按月預測

2018年黑色星期五是11月23日,這意味著網路星期一在11月下跌。

黑色星期五2019年11月29日,意味著網路星期一將在12月下降。

今年的聖誕節是在星期三(去年的星期二),這意味著我們可能會再花幾天的時間運送貨物。

7月4日是今年的一個星期四,這意味著整個周末假期都會很重。

去年是星期三,這意味著它更像是一個短暫休息而不是暑假。

11月和7月將逐年「惡化」。十二月,「更好。」

通過更深入的潛水來考慮預測中的環境因素。

競爭對手將保持穩定,拍賣動態也將如此

我們都知道這不是真的,但它是我們所擁有的最好的。

競爭對手會來來去去。競爭對手將改變他們的戰略……很多。

除非出現任何重大外部因素,否則您可以放心地認為競爭壓力將保持不變。

很難看到競爭集合在一夜之間成倍增長 – 畢竟,只有很多廣告位。

競爭對手會來來去去。他們會調整策略,但數量和壓力(可能)不會。

5.庫存是有限的:下一次點擊成本超過最後

每個人都希望從表現最佳的目標中獲得更多流量。

不幸的是,並不總是有更多的流量!

如果您已經為最佳表現者獲得了99%的展示次數份額或高點擊份額…抱歉。你已經完成了。

如果有可用庫存,則假設增量點擊將比您已經獲得的更加昂貴。

假設您在1美元的每次點擊費用中佔有70%的展示份額,並希望達到80%。我認為下一次點擊「收集」的費用為1.75美元。

反過來,您的匯總預測將為1.09美元。如果你想包括同比增長,那麼「最正確」的預測將是1.20美元。

數學概述如下,但也查看Hal Varian的(非常古老的)出價視頻。該鏈接指向具體點 增量成本

需要獲得SEM預測的6個提示正確「width =」921「height =」383「sizes =」(最大寬度:921px)100vw,921px「data-srcset =」https://cdn.searchenginejournal.com/wp -content / uploads / 2019/06 / cpc-increase.png 921w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/06/cpc-increases-480x200.png 480w,https:// cdn .searchenginejournal.com / wp-content / uploads / 2019/06 / cpc-increase-680x283.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/06/cpc-increases-768x319。 png 768w「data-src =」https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/06/cpc-increases.png

該規則的唯一例外是受預算限制。如果您的廣告系列受到預算限制,您將能夠以相同的費率打開預測。

6.在漏斗頂部的投資將影響底部漏斗庫存

這一部分可能是最難量化的部分,但也可能是最重要的部分。

每個營銷工作都有兩個問題:

  • 直接反應。
  • 漏斗效應。

想一想:

如果您啟動大型展示廣告系列,則可以假設它會導致品牌數量和重定向廣告系列的某些重大提升。

究竟有多大影響力更具挑戰性。

看看之前的努力,看看它有多少漏斗效應。畢竟,昨天通常和明天一樣

但是,層級預測會不會更容易?

嗯,是的,不。

創建高層次中低預測的假設層次為您提供了更多正確的機會。但隨著預測向上移動,它會削弱您的假設的價值。

首席執行官們不希望我們認為可能會發生三種情況 – 他們希望有一件事情可以帶給董事會。

相反,想一想!為每個結果添加基於腸道的概率,對每個結果的可能性進行加權。

一旦開始為這些假設分配一些數學,對指標的「正確」預測就會變得非常明確。

以下是如何考慮轉換率的示例。我們預計轉換率將為3% – 可能上升或下降,但我們預計飆升的可能性是飆升的兩倍。

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記住親愛的讀者,預測是基於假設的猜測。

您的假設越清晰,越明確,您的預測就越精確。

只要您列出預測背後的每一個假設,預測就不會出錯!

圖片來源

所有截圖均由作者拍攝,2019年6月

原創文章,作者:WPJIAN,如若轉載,請註明出處:https://wpjian.com/zh-tw/wordpress-seo/201907014419.html