增加您的鏈接建設外展! 5個成功秘訣 – 白板和星期五

花費大量精力進行外展活動並喚醒空白的收件箱是一種令人沮喪(並且不幸的是常見)的體驗。當涉及到您的外展時,打開這些電子郵件是成功的一半。在今天的白板周五,我們歡迎最近的MozCon 2019校友Shannon McGuirk分享她的五個最佳技巧,以使您的外展更加高效和有效 – 這是她談論的完美後續 建立數字公關新聞編輯室

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嗨,Moz粉絲。我叫Shannon McGuirk。我是一家名為英國的數字營銷機構的公關和內容負責人 姶良。所以在今年 MozCon,我談到了如何通過數字公關新聞編輯室增強你的鏈接建設,並談到我們應該利用的三種不同類型的媒體和記者寫作。

但我只有半個小時才能分享我的見解和想法。作為演示文稿的下一步,我需要為你們裝備一切,以便能夠出去並實際與這些記者交談。因此,對於今天星期五的白板,我將分享我的五項成功提示,以便為您的外展提供超級費用,特別是圍繞電子郵件推廣活動。

在英國和美國,我們看到,隨著我們行業的發展和發展,記者不再希望被召喚,而是通過電子郵件或社交媒體與他們取得聯繫的最佳方式。所以讓我們直接進入。

1.主題行A / B測試

那麼小費一個。我想與大家分享一些見解,我為主題行做了一些見解,特別是圍繞一些A / B測試。

回到夏天的早期,四月左右,我們開始研究一種名為BuzzStream的工具。現在,這使我們能夠通過各種不同的主題行發送不同類型的測試和電子郵件,以便我們了解我們獲得了多少開放率,並通過使用我們的語言和表情符號,打開那些非常重要的音調電子郵件,以便我們可以跟進並確保我們將這些鏈接帶回家。

記者在主題行中的名字

所以我們運行了兩種不同類型的A / B測試。你可以看到的第一個是主題行中的記者姓名和沒有的記者姓名。事實證明,實際上,當我們運行這些數據時,如果我們在主題行中有記者的名字,我們會看到更多的打開。這引起了他們的注意。當他們每天收到數百封電子郵件並且在一個小筆尖中看到他們的名字意味著我們正在提高開放率時,它正在獲得我們所需要的切入點。這是我們第一次從第一測試中學到的東西。

「數據」與「故事提示」

現在測試第二,我們有一種直覺和一點點本能,覺得我們正在使用的某些類型的單詞和語言要麼讓我們更開放率。對於這個具體來說,它是圍繞「數據」一詞的使用。因此,我們將「數據」一詞的使用與故事提示進行了比較,並再次包括記者的名字,而不是,試著看看有多少記者正在打開我們的電子郵件。

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在Aira,我們推出的任何廣告系列都有大約33%的開放率,而且這一點通過BuzzStream進行跟蹤。但是,當我們開始進行這些A / B測試,結合故事提示,全名,然後跟隨「數據」,我們將其增加到52%。因此,這並沒有意味著你將在你的外展活動背後獲得52%的鏈接,但這意味著你會有更多人打開他們的電子郵件,考慮到你的數據,考慮你的活動,這是問題的一半,當我們都知道外聯商,內容營銷人員,數字公關人員甚至只是打開那個初始方法是多麼困難。

所以,現在,在這些A / B測試的背後,確保無論何時編寫這些電子郵件,您都有Tom的故事提示,然後是數據以及您在該廣告系列中獲得的任何研究。

2.標題語言

對於提示二,然後繼續保持語言主題,我為另一個會議做了一項研究,我在夏天早些時候講的是SearchLeeds,另一個叫做外流。

我分析了英國6個不同的前10個新聞網站中的35,000篇文章。特別是在頭條新聞中出現的語言非常有趣。因此,我將這35,000篇文章分解為相關領域,包括旅行,汽車,商業,你有什麼,然後我根據不同行業在不同行業生產的不同文章創建了大約30個詞雲。標題。

我能夠開始看到在標題中使用的常用詞語,這讓我的思緒有點嘀咕。我開始思考,好吧,實際上作為一個團隊,在Aira,我們應該開始在記者們已經使用的投球中投入和使用語言,因為他們直接與我們所擁有的故事產生共鳴。所以這裡是分析揭示的詞雲的快照。

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你可以看到一些核心辭彙閃耀。所以我們有研究,最好,統計,專家,這樣的事情。現在,標題中所有部門中最常用的前五個詞是:最佳,最差,數據,新內容和透露。現在「數據」非常有趣,因為如果我們回到A / B測試,我們知道這是一個強有力的詞,那將使你的主題更加開放。

但它也重申A / B測試是正確的,我們肯定應該使用「數據」。因此,將這個記者的名字,湯姆或者你有什麼的故事提示與數據相結合,然後開始使用這裡的一些語言,排在前五位,再次你將提高你的開放率,這是一半的我們正在進行外展的問題。

3.使用顏色

那麼提示三。現在,這是我們採取的一種實驗性方法,當您進行電子郵件外展時,我的一個巨大建議實際上是開始在最重要的電子郵件本身中使用顏色。因此,我們已從主題行轉向查看電子郵件的正文。我們在Aira使用顏色和粗體。

因此,當我們編寫電子郵件時,我們會直接使用顏色。所以我們首先要說的是,「親愛的湯姆,我有一個你可能感興趣的故事。」直接在那之下,所以我們已經再次使用他們將要使用的語言,故事,回到我們的A / B測試。但直接在那之下,我們將大膽,大寫,並提出一個非常明亮的顏色 – 紅色,綠色,藍色 – 漂亮,強烈的原色,我們認為湯姆可能會在我們的外展背後寫下標題。

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所以這是一個例子。 「新數據顯示,21%的司機沒有保險。」這不是世界上最激動人心的標題。但如果湯姆在這裡是汽車編輯或數字在線汽車作家,他會立刻知道我在跟他說話。同樣,他可以開始了解這些數據如何用於為自己的受眾製作故事。

再說一遍,正如我所說,這是非常實驗性的。我們現在處於Aira的早期階段,但我們知道它正在發揮作用,這也是我在外部會議上學到的東西。直接使用帶有標題的顏色,您應該提取關鍵統計數據。現在只將這些要點保持在三到五個。記者很忙。

他們正處於最後期限。不要有龐大的,段落的段落或冗長的句子。告訴他們標題,跟上關鍵統計數據。要乾淨,要有力,並且要快速達到目的。在此之下,顯然需要註銷並包含任何新聞材料,Google雲端硬碟鏈接,以及您所擁有的新聞包。我們再一次看到這項工作非常非常好。

我們還處於早期階段,我希望能夠分享一些見解,某些數據和指標,以及它的成功結果。但是我們已經能夠從英國電子郵件網站,電報中恢復鏈接,以及上周使用這種精確方法的FoxBusiness。

4.使用表情符號

那麼提示四,然後這是一個非常有趣的技術和我們只通過實驗學到的東西。

也開始在你的球場內使用表情符號。現在,這可以在主題行中使用。再一次,你正試圖讓記者立即獲得那片關注,看看你的標題。或者也開始在電子郵件的正文中使用它們,因為它們分解了這些文本,它使你的電子郵件脫穎而出,遠遠超過你有一個投入業務數據的人,你只是有大量的堆棧和研究件。

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實際上投入一些與商業世界,筆記本電腦或其他任何東西有關的表情符號,證明了你對競選活動的看法。再一次,記者閱讀它更具吸引力。這意味著他們可能會記得你那天收到的其他200封電子郵件。那麼真的很好,簡單的提示對我來說。

如果你在汽車世界投球,最後放一輛汽車或紅綠燈。如果你正在旅行領域做一些事情,太陽,海灘,那些讓記者眼前一亮的東西。這意味著您的電子郵件將打開其他人的電子郵件。

5.使用Twitter

最後,所以我知道我已經在電子郵件推廣中保留了最後幾點。

但是,我們看到的有關這個數字公關新聞編輯室的實施工作非常好的一件事就是開始接觸並在推特上與記者交流。我們知道Twitter是記者的新來源。趨勢主題顯然會在報刊上被提及,並且每天(如果不是每小時)報道。一旦Twitter上出現問題,我們就會看到記者,作家,博主將這種趨勢特徵變成了一篇真正與觀眾息息相關的文章。

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因此,在推出活動之前,我們在這裡談論三到四周,在推特上與記者聯繫。開始與他們互動。像一些文章。開始讓他們知道你在他們的社交媒體平台上與他們交流。不要太用力。

你不想過分誇大它。但是,這裡和那裡的一點點參與意味著當你的電子郵件進入他們的收件箱時,它不是一個新名字,你已經開始建立這種關係的基礎。在此之後,您可以自由地開始嘗試DM記者。我們知道他們每天收到兩封,三封或四百封電子郵件。如果您通過Twitter發送到Twitter並通過Twitter DM向他們快速概述您即將到來的廣告系列,那麼他們很可能會在回家的路上或者當他們從會議走到會議時閱讀。

再次,它讓您領先競爭對手一步。最近,我們通過Twitter加熱報道和特定記者獲得了一些最好的報道,因為當你的廣告系列推出時,你不會感冒。相反,記者知道它正在進入。他們甚至可能有編輯空間來為你覆蓋這個功能。這是我們看到的確實有用的東西,而且我再也不能強調你必須找到那種平衡。

你不想困擾記者。你不想痛苦,並開始喜歡他們所做的每一條推文。但是,如果它是相關的,並且您提前有機會在幾周之前就他們的活動與他們交流並與他們交談,那麼就會打開那扇門。再一次,你可能能夠獲得它的獨家權利,這意味著你獲得了第一個巨大的打擊。所以在2019年我有五個關於鏈接建設的提示,它將幫助你增加收費。

現在,如果您對我有任何意見,如有任何疑問,請在下面的帖子中彈出,或者聯繫我 推特。正如我剛才所說,請隨時給我發送DM。我總是在身邊,如果你對我有任何疑問,我會很樂意幫助你們。謝謝,莫茲球迷。

視頻轉錄 通過 Speechpad.com

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