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發布旨在吸引潛在客戶購買模式的網站內容是公司開始時的自然場所 SEO博客。
然而，對於大多數企業而言，現在有興趣購買（或正在積極研究購買）的人群以及那些人們正在研究其作為研究一部分的主題範圍都非常小。
幾年後，許多營銷人員覺得他們已經耗盡了增長觀眾的潛力，僅僅是因為他們專註於手頭的任務 – 與當前處於購買模式的潛在客戶交談並吸引他們。
在這篇博文中，我將解釋：
- 如何在購買模式前後吸引潛在客戶。
- 如何通過博客讓您的品牌在您所在行業的影響力人士的關注下。
為什麼你必須在產品區外寫
我不是在爭論你不應該發布關於你的產品和服務的博客，或者考慮你和競爭對手的潛在客戶的需求。當然，你應該。
但是，非潛在客戶正在參與創建和分享內容。
記者，播客，學生，教授，會議組織者，其他營銷人員，研究人員，博客作者 – 以及他們不研究產品時的前景 – 都在不斷搜索谷歌。
搜索引擎優化的工作是讓網路上最好的內容出現在這些搜索的頂部。這種行為可以生成自然的入站鏈接，品牌知名度和信任度。
這種非潛在觀眾是真正的影響者（對這樣的人沒有冒犯）。他們的工作往往取決於在谷歌上研究事物，尋找質量來源以引用他們自己的工作和分享。您可以成為他們信任的來源。
人們可能會通過強大的SEO博客計劃遇到您的品牌並建立信任。
在未來，他們可能作為潛在客戶或潛在客戶（例如同事或顧問）進入市場，您的品牌將在競爭中佔據優勢。
要寫什麼才能獲得行業影響力
在規劃博客內容日曆並決定寫入內容時，請考慮：
- 您所在行業的記者可能會撰寫哪些主題。
- 他們可能會谷歌搜索他們正在尋找的信息。
嘗試創建一個值得在此類查詢的搜索結果的第一頁上的研究報告。
包括引文，表格，圖表，圖表，項目符號列表，編號列表。
是網路上查詢的最佳資源。
以下是來自企業IT世界的經過驗證的博客創意列表，可以應用於幾乎任何行業 – 這是B2B SEO博客成功的公式。
我的建議是在使用任何類型之前先從這些主題結構和頭腦風暴的想法開始 SEO工具。使用Google的自動推薦和相關搜索來指導您。
僅開始考慮搜索量以微調確切的關鍵字目標和/或優先順序。
目標不一定是為大量關鍵字創建內容，而是為了適當的受眾，因為他們的意圖可能更小但更有影響力。
關於什麼是趨勢或將要發生什麼趨勢的寫作
這是一個令人愉快的建議，但很難知道 什麼是趨勢 或將很快趨勢。
會議， 播客，分析師報告是尋找創意的好地方。
寫下會議上討論過或將要討論的內容
當有人參加會議並且他們聽到了一個新的行業概念時，他們可能會在演講者仍在繼續的情況下通過手機轉向谷歌。
將您的內容放在搜索結果的頂部以解釋當時的「什麼是X」可能是至關重要的。
這是偉大的事情：大多數會議提前和事後發布會議的標題。
列出您所在行業的前2-3名會議，並查看去年和即將到來的一年的會議列表。仔細閱讀會議列表，了解主題/關鍵字。
創建內容，解釋您注意到的關鍵字的基礎知識。請注意，會議會話標題的編寫類似於社交clickbait – 考慮到了受限制的受眾 – 而不是像專為研究和可查找性而設計的SEO標題。
與會者將參加一些會議，有點像航空公司雜誌的讀者會閱讀一些文章。
這激勵了「聰明，創造性和幽默」的頭銜 – 我在這裡使用恐慌引用，因為在這些環境中找到真正聰明的頭銜確實非常罕見。
寫下關於播客討論的內容
播客是另一個尋找內容創意的好地方。提出您所在行業的頂級播客列表，並瀏覽過去的標題和來賓列表。
假設播客的常規聽眾將轉向Google，以了解更多關於劇集核心主題的觀點或不同觀點。
當一個人進一步研究時，您可以創建哪些內容來顯示？
作為嘉賓在播客電路上播放的人就像是作為演講者在會議電路中的人，或者是在預訂旅行的人。他們在那裡推動某些想法和概念不斷強化他們的想法。
在網路用戶決定使用Google播客之前，可能需要2-3次聽到播客客戶推出的一些新概念。
如果一個SEO博主可以獲得一個其他人在世界上推廣的主題的最高位置，你的成功機會將大大增加。
你正在抓住別人的浪潮。
寫下關於炒作周期的內容，或分析師正在推動什麼
在IT的世界裡， Gartner炒作周期 是一個很好的工具，可以快速查看分析師在各種主題上的立場。
當Gartner，Forrester或其他分析公司決定將重點放在一個新主題上時，請放心搜索量。
一個很好的例子是「AIOps」，這是Gartner創造的一個術語，它基本上取代了以前稱為IT運營的預測分析。
Gartner最初 定義它 作為「演算法IT運營」，但後來將其含義改為「IT運營的人工智慧」。
無論定義如何，IT運營軟體供應商都在為網路創建最佳內容來解釋這個新的主題領域。
使用Google趨勢 通過Gartner的努力，我們可以看到「AIOps」是如何發展的：
更進一步，聰明的SEO專業人員可以根據炒作周期的階段準備長尾內容。
當主題仍處於創新觸發階段時，在「什麼是X」上創建內容就足夠了，因為這是用戶正在尋找的內容。
一旦主題轉移到膨脹期望峰值，博主就可以開始創建為幻滅之谷設計的內容。
沒有人在尋找「Is AIOps Dead」但是給它一兩年，他們肯定會。
寫關於一般'趨勢'
研究人員喜歡有關趨勢的數據。創建自己的高質量原創研究是可能的（並且通常是困難且昂貴的），並且趨勢逐年增加。
但是，創建討論行業中從其他來源編製的趨勢數據並進行比較/對比的內容相對容易，以創建來自任何單一來源的更全面的視圖。
例如，在企業IT中，這些是人們可能正在尋找的常見查詢。
- 雲增長趨勢
- IT支出趨勢
- IT預算趨勢
- SaaS增長趨勢
在上面的鏈接示例中，我所處理的軟體供應商博客在Gartner，福布斯，美國商業資訊和MarketWatch方面排名第一。
研究這個主題的人可能會第一次發現這個品牌 – 並且認為它比它所取代的網站更可信。
有機搜索的一部分功能是認為品牌必須值得信賴和合法才能獲得競爭性短語的最高排名。
人們普遍相信谷歌能夠首先展示最可靠的內容，因此出現在已知可信賴品牌之上的是隱含的認可，即Google的批准印章。
寫作研究
每年都有來自許多組織的備受期待的研究報告。
例如：
- DORA（現在是Google Cloud的一部分）發布了他們的年度「加速狀態DevOps報告」。
- Gartner為各種類型的軟體發布年度「Magic Quadrant」。
- BMC發布了世界上最大的大型機專業人士調查。
在每種情況下，人們都知道要查找有關這些報告的信息。
博主和SEO專家 – 以及記者，播客和其他媒體創作者 – 可以為此做好準備，並開發分析和報告研究結果的內容。
考慮每年為您的利基出現的基準行業研究報告。
然後，創建分析最新版本報告的內容，並計劃在下一批研究發布後更新您的分析。
這是一個完美的用例 持久的URL。由於報告的名稱不會經常發生變化，因此博主可以每年發布其「大型機調查分析」的更新版本，同時在單個URL上累積鏈接，喜歡和共享。
寫關於特定會議
當他們不處於購買模式時，一個很好的方式來吸引他們在正確的受眾面前，幫助他們規劃和研究即將召開的行業會議。
例如， Google Cloud Next 是IT行業中一個重要且重要的會議。
今天谷歌快速搜索這個短語表明谷歌本身佔據了前四大有機點（應該如此）。但下一個（也是最後一個）4個有機點由其他實體持有：TechCrunch，ZDNet，Quartz和BMC Software。
這些不受谷歌控制的網站正在掀起谷歌為他們的活動創造的興奮之情。
考慮哪些事件對您的潛在客戶和行業中的人員至關重要。
創建內容以幫助用戶計劃即將舉行的活動，或者報道最近在活動中宣布或發生的事件。
撰寫關於一般行業會議的文章
寫關於特定會議可能是一個很好的策略。另一個偉大的策略是寫一般的行業會議。
例如，查找（DevOps Conferences）的人自己是會議組織者，或者正在嘗試決定參加哪個會議。
無論哪種方式，為您的行業創建頂級會議的綜合帖子都可以成為您所需觀眾面前的好方法。
寫關於書籍，播客和影響者
許多聰明而有影響力的人都會讀書。當他們研究購買書籍時，走到那些人面前可能是一個很好的策略。 （更不用說，書籍是一般內容創意的重要來源。）
你可以寫一些個人書籍，比如 這篇評論 Gene Kim的有影響力的DevOps書籍，鳳凰計劃，或者你可以寫一般類型的書籍。
在BMC Software，我們不銷售書籍，但任何搜索（數字轉換書籍）的人都有機會在未來的前景和影響者面前獲取我們的信息和品牌。
同樣，當有人搜索（IT播客）或（DevOps Influencers）時，我們希望出現在搜索結果中，因為雖然搜索者沒有處於購買模式，但他們可能在將來的某一天。
每個行業都有書籍和作者，播客和播客的生態系統，以及可以編寫的各種其他影響者。
結論
希望這些例子為您自己的規劃和研究提供一個起點。
考慮如何創建內容，以便在他們不打算購買時讓您的品牌走在潛在客戶的道路上 – 這樣當他們想要購買時，他們就已經了解並信任您。
想想內容創作者和行業專業人士可以創建的內容。
圖片來源
所有截圖均由作者拍攝，2019年8月