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发布旨在吸引潜在客户购买模式的网站内容是公司开始时的自然场所 SEO博客。
然而，对于大多数企业而言，现在有兴趣购买（或正在积极研究购买）的人群以及那些人们正在研究其作为研究一部分的主题范围都非常小。
几年后，许多营销人员觉得他们已经耗尽了增长观众的潜力，仅仅是因为他们专注于手头的任务 – 与当前处于购买模式的潜在客户交谈并吸引他们。
在这篇博文中，我将解释：
- 如何在购买模式前后吸引潜在客户。
- 如何通过博客让您的品牌在您所在行业的影响力人士的关注下。
为什么你必须在产品区外写
我不是在争论你不应该发布关于你的产品和服务的博客，或者考虑你和竞争对手的潜在客户的需求。当然，你应该。
但是，非潜在客户正在参与创建和分享内容。
记者，播客，学生，教授，会议组织者，其他营销人员，研究人员，博客作者 – 以及他们不研究产品时的前景 – 都在不断搜索谷歌。
搜索引擎优化的工作是让网络上最好的内容出现在这些搜索的顶部。这种行为可以生成自然的入站链接，品牌知名度和信任度。
这种非潜在观众是真正的影响者（对这样的人没有冒犯）。他们的工作往往取决于在谷歌上研究事物，寻找质量来源以引用他们自己的工作和分享。您可以成为他们信任的来源。
人们可能会通过强大的SEO博客计划遇到您的品牌并建立信任。
在未来，他们可能作为潜在客户或潜在客户（例如同事或顾问）进入市场，您的品牌将在竞争中占据优势。
要写什么才能获得行业影响力
在规划博客内容日历并决定写入内容时，请考虑：
- 您所在行业的记者可能会撰写哪些主题。
- 他们可能会谷歌搜索他们正在寻找的信息。
尝试创建一个值得在此类查询的搜索结果的第一页上的研究报告。
包括引文，表格，图表，图表，项目符号列表，编号列表。
是网络上查询的最佳资源。
以下是来自企业IT世界的经过验证的博客创意列表，可以应用于几乎任何行业 – 这是B2B SEO博客成功的公式。
我的建议是在使用任何类型之前先从这些主题结构和头脑风暴的想法开始 SEO工具。使用Google的自动推荐和相关搜索来指导您。
仅开始考虑搜索量以微调确切的关键字目标和/或优先级。
目标不一定是为大量关键字创建内容，而是为了适当的受众，因为他们的意图可能更小但更有影响力。
关于什么是趋势或将要发生什么趋势的写作
这是一个令人愉快的建议，但很难知道 什么是趋势 或将很快趋势。
会议， 播客，分析师报告是寻找创意的好地方。
写下会议上讨论过或将要讨论的内容
当有人参加会议并且他们听到了一个新的行业概念时，他们可能会在演讲者仍在继续的情况下通过手机转向谷歌。
将您的内容放在搜索结果的顶部以解释当时的“什么是X”可能是至关重要的。
这是伟大的事情：大多数会议提前和事后发布会议的标题。
列出您所在行业的前2-3名会议，并查看去年和即将到来的一年的会议列表。仔细阅读会议列表，了解主题/关键字。
创建内容，解释您注意到的关键字的基础知识。请注意，会议会话标题的编写类似于社交clickbait – 考虑到了受限制的受众 – 而不是像专为研究和可查找性而设计的SEO标题。
与会者将参加一些会议，有点像航空公司杂志的读者会阅读一些文章。
这激励了“聪明，创造性和幽默”的头衔 – 我在这里使用恐慌引用，因为在这些环境中找到真正聪明的头衔确实非常罕见。
写下关于播客讨论的内容
播客是另一个寻找内容创意的好地方。提出您所在行业的顶级播客列表，并浏览过去的标题和来宾列表。
假设播客的常规听众将转向Google，以了解更多关于剧集核心主题的观点或不同观点。
当一个人进一步研究时，您可以创建哪些内容来显示？
作为嘉宾在播客电路上播放的人就像是作为演讲者在会议电路中的人，或者是在预订旅行的人。他们在那里推动某些想法和概念不断强化他们的想法。
在网络用户决定使用Google播客之前，可能需要2-3次听到播客客户推出的一些新概念。
如果一个SEO博主可以获得一个其他人在世界上推广的主题的最高位置，你的成功机会将大大增加。
你正在抓住别人的浪潮。
写下关于炒作周期的内容，或分析师正在推动什么
在IT的世界里， Gartner炒作周期 是一个很好的工具，可以快速查看分析师在各种主题上的立场。
当Gartner，Forrester或其他分析公司决定将重点放在一个新主题上时，请放心搜索量。
一个很好的例子是“AIOps”，这是Gartner创造的一个术语，它基本上取代了以前称为IT运营的预测分析。
Gartner最初 定义它 作为“算法IT运营”，但后来将其含义改为“IT运营的人工智能”。
无论定义如何，IT运营软件供应商都在为网络创建最佳内容来解释这个新的主题领域。
使用Google趋势 通过Gartner的努力，我们可以看到“AIOps”是如何发展的：
更进一步，聪明的SEO专业人员可以根据炒作周期的阶段准备长尾内容。
当主题仍处于创新触发阶段时，在“什么是X”上创建内容就足够了，因为这是用户正在寻找的内容。
一旦主题转移到膨胀期望峰值，博主就可以开始创建为幻灭之谷设计的内容。
没有人在寻找“Is AIOps Dead”但是给它一两年，他们肯定会。
写关于一般'趋势'
研究人员喜欢有关趋势的数据。创建自己的高质量原创研究是可能的（并且通常是困难且昂贵的），并且趋势逐年增加。
但是，创建讨论行业中从其他来源编制的趋势数据并进行比较/对比的内容相对容易，以创建来自任何单一来源的更全面的视图。
例如，在企业IT中，这些是人们可能正在寻找的常见查询。
- 云增长趋势
- IT支出趋势
- IT预算趋势
- SaaS增长趋势
在上面的链接示例中，我所处理的软件供应商博客在Gartner，福布斯，美国商业资讯和MarketWatch方面排名第一。
研究这个主题的人可能会第一次发现这个品牌 – 并且认为它比它所取代的网站更可信。
有机搜索的一部分功能是认为品牌必须值得信赖和合法才能获得竞争性短语的最高排名。
人们普遍相信谷歌能够首先展示最可靠的内容，因此出现在已知可信赖品牌之上的是隐含的认可，即Google的批准印章。
写作研究
每年都有来自许多组织的备受期待的研究报告。
例如：
- DORA（现在是Google Cloud的一部分）发布了他们的年度“加速状态DevOps报告”。
- Gartner为各种类型的软件发布年度“Magic Quadrant”。
- BMC发布了世界上最大的大型机专业人士调查。
在每种情况下，人们都知道要查找有关这些报告的信息。
博主和SEO专家 – 以及记者，播客和其他媒体创作者 – 可以为此做好准备，并开发分析和报告研究结果的内容。
考虑每年为您的利基出现的基准行业研究报告。
然后，创建分析最新版本报告的内容，并计划在下一批研究发布后更新您的分析。
这是一个完美的用例 持久的URL。由于报告的名称不会经常发生变化，因此博主可以每年发布其“大型机调查分析”的更新版本，同时在单个URL上累积链接，喜欢和共享。
写关于特定会议
当他们不处于购买模式时，一个很好的方式来吸引他们在正确的受众面前，帮助他们规划和研究即将召开的行业会议。
例如， Google Cloud Next 是IT行业中一个重要且重要的会议。
今天谷歌快速搜索这个短语表明谷歌本身占据了前四大有机点（应该如此）。但下一个（也是最后一个）4个有机点由其他实体持有：TechCrunch，ZDNet，Quartz和BMC Software。
这些不受谷歌控制的网站正在掀起谷歌为他们的活动创造的兴奋之情。
考虑哪些事件对您的潜在客户和行业中的人员至关重要。
创建内容以帮助用户计划即将举行的活动，或者报道最近在活动中宣布或发生的事件。
撰写关于一般行业会议的文章
写关于特定会议可能是一个很好的策略。另一个伟大的策略是写一般的行业会议。
例如，查找（DevOps Conferences）的人自己是会议组织者，或者正在尝试决定参加哪个会议。
无论哪种方式，为您的行业创建顶级会议的综合帖子都可以成为您所需观众面前的好方法。
写关于书籍，播客和影响者
许多聪明而有影响力的人都会读书。当他们研究购买书籍时，走到那些人面前可能是一个很好的策略。 （更不用说，书籍是一般内容创意的重要来源。）
你可以写一些个人书籍，比如 这篇评论 Gene Kim的有影响力的DevOps书籍，凤凰计划，或者你可以写一般类型的书籍。
在BMC Software，我们不销售书籍，但任何搜索（数字转换书籍）的人都有机会在未来的前景和影响者面前获取我们的信息和品牌。
同样，当有人搜索（IT播客）或（DevOps Influencers）时，我们希望出现在搜索结果中，因为虽然搜索者没有处于购买模式，但他们可能在将来的某一天。
每个行业都有书籍和作者，播客和播客的生态系统，以及可以编写的各种其他影响者。
结论
希望这些例子为您自己的规划和研究提供一个起点。
考虑如何创建内容，以便在他们不打算购买时让您的品牌走在潜在客户的道路上 – 这样当他们想要购买时，他们就已经了解并信任您。
想想内容创作者和行业专业人士可以创建的内容。
图片来源
所有截图均由作者拍摄，2019年8月