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希望幫助品牌打入競爭激烈的垂直市場？
您需要一種富有創意的付費媒體策略才能在市場中佔據一席之地，同時最大限度地提高預算效率。
由於禁止每次點擊費用，挑戰者品牌在競爭性垂直行業中運行付費搜索廣告通常是不可行的。
因此，依靠相對而言是明智的 社交廣告的每次點擊費用較低 甚至在使用搜索廣告定位選項來推動轉化之前建立可見性。
使用社交廣告來構建可見性
最近有關社會支出的數據表明了這一點 Facebook上消費最多的英國廣告客戶 在過去的一年裡，一家食品創業公司，Huel。
該創業公司在競爭激烈的垂直市場（健康和健身）運營，並試圖建立消費者不知道他們需要的產品需求。
Huel的廣告支出揭示了新進入者如果準備將高額預算投入到付費社交中而犧牲傳統的付費營銷渠道，就能獲得成功。
在2019年的前6個月里，Huel在Facebook / Instagram廣告上花費了超過1790萬英鎊（資料來源：Pathmatics）
不僅新進入者可能需要將支出多樣化為付費社交以在市場中獲得立足點。
任何在競爭垂直行業中運營的企業都應考慮將其廣告支出的大部分轉移到社交網路，以便：
- 最大化可見度。
- 提高預算效率。
- 獲得有效的全漏斗覆蓋率。
定製用戶接觸點規劃
PPC沒有一種通用的方法。
每個垂直行業都有自己的挑戰和挑戰 營銷漏斗 我們知道它正在改變。
消費者希望在他們選擇的任何地方立即得到答案。
因此，PPC營銷人員必須努力了解其目標客戶的購買流程，以便在所有可用的接觸點上制定適當的策略。
對於市場中的新進入者，他們的大部分初始廣告預算都應該用於 品牌意識活動。
這並不意味著應該排除搜索 – 只是它不會像更多公認的品牌或競爭力較弱的垂直行業那樣獲得儘可能多的預算。
如果沒有將預算戰略多樣化為付費社交，新進入者就有可能在昂貴的搜索條件上投入太多資金。
相反，必須專註於在社交上更智能地使用搜索和意識廣告。
以超級競爭軟體行業為例。決策者最初可以使用信息類型搜索查詢來搜索軟體。
這種類型的查詢是一種更便宜的選擇，可以在更具競爭力的市場中獲得可見性，而不是短期條款。
同樣的決策者可能會在以後：
- 瀏覽Facebook或LinkedIn。
- 掃描技術評論網站。
- 閱讀他的電子郵件。
- 查詢演示。
所有這些接觸點都為品牌提供了面向目標客戶的機會。
在編製整體付費媒體戰略以進入競爭性垂直行業時，應考慮這些因素。
一個示例全漏斗覆蓋策略
1.建立意識和考慮
對於試圖進入競爭垂直行業的挑戰者品牌，您通常會將更多預算投入到付費社交和展示活動中以產生意識（較小部分歸因於搜索）。
社交和展示中的每次點擊費用比搜索中便宜得多。這使品牌能夠捕獲更多的漏斗流量。
Facebook和LinkedIn廣告
以效益為重點的視覺廣告來推動著陸頁面流量
廣告系列內容和廣告文案應該提供信息和利益主導。他們應該專註於推動用戶訪問網站並變得有價值 觀眾名單。
展示廣告
以效益為重點的視覺廣告來推動著陸頁面流量
使用與上述付費社交活動相同的創作方法，可以根據以下內容定位展示廣告：
- 人口統計數據。
- 興趣愛好。
- 展示位置。
- 和更多。
就像付費社交一樣，顯示是一種低成本的方法，與在Google搜索中獲得可見性的成本相比，儘可能多地關注您的產品/服務。
Gmail廣告
以效益為重點的廣告來推動著陸頁面流量
通過以下方式，可以實現解決方案帶來的好處並突出解決問題 Gmail廣告。
這些廣告可以定位到訪問過您網站的任何人：
- 社交媒體宣傳廣告。
- 類似的受眾定位。
- 針對市場的受眾群體定位。
- 親和力定位。
- 人口定位。
信息搜索廣告系列
以解決方案為重點的廣告推動思想領導力內容流量
與競爭性垂直行業的首席條款相比，信息查詢的每次點擊費用較低。
使用此策略可以在用戶搜索產品/服務解決的問題時尋求幫助和建議。
這些用戶可以被引導到豐富的信息內容和博客帖子，以便在用戶購買流程的早期將您的品牌定位為思想領袖。
AnswerThePublic等工具可以幫助您在對相關CPC進行研究之前獲得與您的產品/服務相關的問題的初始列表。
使用此策略可以降低每次點擊費用，並通過針對長尾問題關鍵字而非主要條款出價來吸引那些不了解您產品的人。
2.鼓勵考慮和推動轉換
Facebook和LinkedIn
潛在客戶生成活動和轉換為重點的競標
社交媒體 引導生成活動 允許自定義聯繫人/潛在客戶表格：
- 顯示在平台上。
- 自動填寫用戶詳細信息以便於轉換。
以轉化為重點的出價策略還可以針對特定轉化優化廣告投放。
這意味著可以設置不同級別的廣告系列，讓客戶逐步通過渠道，從PDF /電子書下載等微轉換開始。
搜索廣告
RLSA限制搜索廣告系列
到目前為止，您應該已經構建了一大堆您可以用作的受眾數據 RLSA（搜索廣告的再營銷列表） 在Google搜索上進行超個性化和定位廣告。
通過這樣做，它可以幫助您將以前禁止的每次點擊費用降低到更易於管理的水平。
在作為RLSA應用於搜索廣告系列之前，根據您通過Facebook定位的職位建立受眾群體列表可能是競爭市場中的有用策略
例如，B2B廣告客戶可以使用他們通過社交媒體職位定位廣告系列建立的受眾群體列表來定位Google搜索上這些人的搜索廣告。
通過在您的Google搜索廣告系列中應用此受眾群體列表，您將確保僅在感知決策者（基於職位）搜索相關關鍵字時使用您的預算。
詳細了解如何合併付費搜索和社交受眾群體數據 這裡。
3.通過智能受眾管理保持和擴大覆蓋面
RLSA和顯示再營銷
培養高相互作用，非轉換器
RLSA和顯示再營銷可用於：
- 維護品牌現有的客戶群。
- 向上銷售以增加客戶的終身價值。
- 防止客戶受到競爭對手的影響。
例如，您可以使用RLSA在Google搜索上搜索競爭對手關鍵字時向用戶展示廣告。
在競爭激烈的市場中，您通常不希望將過多的預算轉移到競爭對手的關鍵字定位上。
但是，如果您在現有客戶搜索時能夠提高出價以避免將其丟失給競爭對手，那麼這是一個明智的選擇。
Facebook Lookalike受眾
使用現有客戶數據來識別和定位新客戶
如果您在競爭激烈的市場中已經耗盡了預算限制內的所有客戶需求，那麼建立相似的受眾群體是擴大覆蓋面的一個很好的選擇。
通過使用現有客戶列表，Facebook將識別具有匹配的現有客戶的人口統計，興趣或行為的用戶。這是一種很好的方式，可以創建新的受眾群體，為您的宣傳活動做好準備。
結論
競爭性垂直行業的新進入者必須將媒體支出多樣化到提供具有成本效益的可見性的平台。
Facebook和LinkedIn上的社交廣告對於希望在競爭激烈的市場中佔據一席之地的品牌來說是一個很好的選擇。它甚至可以使新業務產生對獨特產品或服務的需求。
這並不意味著應該完全註銷其他網路。相反，需要更智能的規劃。
即使在最具競爭力的行業中，也始終可以實現經濟高效的全漏斗策略。
圖片來源
所有截圖均由作者拍攝，2019年9月