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又到了每年的這個時候。
清脆的早晨和滿是露水的草坪。樹木以同質的火焰照亮天空。南瓜香料拿鐵的肉桂香氣。
以及一系列的假期準備為假日購物季做準備。
早秋是設定您的最佳時機 假日搜索營銷計劃 動起來,以便您可以充分利用送禮季節。
在本文中,您將從Microsoft廣告數據中獲得一些有用的見解,以幫助您吸引並影響在線搜索者。
您還將獲得一些計劃指導,以幫助您提高效果。
1.立即開始參與
通過在假日季節撥出時間,您可以通過更有效的廣告系列和更大的營銷收益獲得回報。
儘管傳統的假日購物季節始於黑色星期五,但仍有很多早起的購物者在尋找優惠。
這意味著,如果要吸引這些購物者,則需要準備好本月推出的搜索營銷計劃。
好消息是,十月份是該季節的最低每次點擊費用(CPC),為您提供了預算友好的機會來影響早期的品牌發現和決策。
確保您有計劃吸引移動用戶也是值得的。去年,我們在假期期間看到了移動搜索和點擊次數的巨大增長。
總體而言,移動設備搜索量增長了59%,點擊次數增長了27%,預計到2019年,移動設備銷售量將增長28%。
十月的關鍵提示
- 儘早提高意識,使您的品牌與眾不同,以影響那些正在決定購買品牌/產品的購物者。
- 考慮使用征服策略來捕獲非品牌點擊,該點擊佔了大部分搜索量。
- 儘早注意手機和PC /平板電腦之間的差異,並充分利用設備定位功能。
- 監控效果以查看客戶最有可能點擊的時間。我們發現PC /平板電腦的點擊次數在星期一達到高峰,而移動設備的點擊次數在星期日達到高峰,因此,周末增加移動設備出價,在一周內提高PC /平板電腦的出價。
2.十一月份為黑色星期五和網路星期一加裝
在「黑色星期五」和「網路星期一」的預備階段,點擊次數與CPC一起開始增加。
去年大多數點擊最高的日子都發生在「網路周」,而「網路星期一」的點擊次數最多。
此外,隨著購物者接近轉化,我們看到了越來越多的參與。
從時間角度來看,當我們檢查黑色星期五和網路星期一購物者的決策過程時,我們發現64%的購物者花費不到一周的時間進行轉換,而19%的購物者花費了15至30天。
我們還看到,黑色星期五的查詢增長速度低於網路星期一,從而使營銷人員有更多的時間來吸引消費者。
網路星期一的查詢量增加得更快,因此必須在活動開始的一周內提供具有競爭力的報價。此外,請記住,在兩個假期之後,黑色星期五和網路星期一搜索仍會繼續。
11月的關鍵提示
- 「黑色星期五」活動提早在市場上銷售,以吸引計劃在交易周圍購物的消費者。
- 對於網路周之前的活動,請突出宣傳促銷活動以提高競爭力,並讓客戶體會網路周期間的活動。
- 在「網路周」期間,請確保在此購物旺季期間提供有價商品來推動銷售。通過策略性地定位受眾群體來優化每次點擊費用並覆蓋理想的客戶。
- 使用再營銷吸引這些購物者。
3.以十二月的勢頭為基礎
到12月,假日購物旺季已全面展開。
在黑色星期五之前和整個網路周期間,點擊率很高,但還有很多禮物需要購買。
整個聖誕節周之後,聖誕節期間的假日點擊份額為35%,最高點擊天數預計為12月9日和10日以及12月16日和17日。
十二月的關鍵提示
- 繼續強調靈活的運輸,退貨和店內取貨選項,以在網路周后至聖誕節期間最大限度地提高銷售量。
- 繼續使用再營銷使購物者獲得折扣和產品推薦。
- 在類別和產品頁面上進行產品比較和評論。
- 限時提供,免費送貨或店內提貨,重新吸引購物者放棄。
4.超越聖誕節和新年
您正處於最後階段。從聖誕節到1月6日的第二天,占假日總點擊次數的9%。
實際上,有52%的購物者在假期後的一周內獲得回報,而42%的購物者立即使用禮品卡-59%的消費超出禮品卡金額。
最後伸展的關鍵提示
- 在您的預算中節省空間以吸引這些最終購物者。
- 突出顯示節後的銷售情況,以吸引客戶到您的商店來處理退貨並使用他們的禮品卡。
- 使用自動擴展功能來搜索消費者搜索的表面產品。
在整個假期期間保持聲音可以幫助您吸引和影響搜索者。通過正確的計劃,您可以獲取更多的假期收入。