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眾所周知,這不是秘密。
亞馬遜已經開始擾亂預算,提高對轉化率的期望,並引起人們對我們「點擊」所獲得的質量的關注。(大量的第一方數據是一件難事,不是嗎?)
因此,讓我們回過頭再講幾個層次,並從更大的角度來看一下:
- 這是什麼意思
- 誰正在參加聚會。
- 進入2020年時,您應該考慮什麼。
亞馬遜不是第一個或唯一一個做廣告的市場-這只是即將發生的信號,即廣告不可避免的,周期性的擴張。
我們需要做的就是停止思考筒倉中將要出現的東西,並將我們的整體數字化對接彙集在一起。 (我想添加其他對接,例如離線和本地,但是一次添加一件事,是嗎?)
在開始使用示例之前,我想指出的一件事是注意到一個根本的區別,即我聽到許多搜索人員在比較市場廣告平台和搜索選項時抱怨。
請記住,廣告在創收方面僅次於市場上的銷售(有時是第三或第四)。
市場從廣告收入中獲得的收入只是他們從賣方費用(類別傭金率,範圍為銷售額的5%-20%,有時高達40%)和商店費用(月費)中獲得的收入的一小部分)。
相對而言,增加廣告收入是零花錢。
他們只是想讓您多花一點錢。
因此,當您考慮對平台的投資,報告功能和歸因時,搜索引擎會被激勵回答這些問題,並常常免費提供那些工具,以使您能夠繼續在平台上進行搜索並與市場競爭。
好,結束
市場廣告
示例–讓我們看一下現在提供自助式廣告的市場的非詳盡列表:
- 亞馬孫
- 沃爾瑪
- Wayfair
- 易趣
- 嗡嗡聲
- Etsy
僅邀請市場/零售商廣告選項:
- 目標(通過Roundel)(部分賣家)
- 好市多
- 積壓
- 克羅格(via 8451)
在與Facebook / Instagram,Pinterest交往之前,這比Google和Microsoft的前兩家大得多。
的確,亞馬遜和沃爾瑪的銷售量是最高的,這兩個都是在廣告選擇方面進行大量投資以擴大業務的公司。
但是讓我感興趣的是,自然有一種使預算多樣化的願望,現在我們要麼必須找到更多預算,要麼從其他地方竊取預算。
傳統廣告的回歸
根據eMarketer的最新預測(2019年2月),傳統廣告支出將略有下降,而數字廣告將有史以來首次超過傳統廣告。
話雖如此,傳統空間中還是有一些我們以前從未見過的新參與者,尤其是初創公司和D2C品牌,它們正在尋找場所和空間以提高知名度,並因價格或飽和度而退出數字渠道。
羅曼·舒爾茨(Rob Schultz)告訴 Digiday:
「通過開展新業務,您將推動規模發展,並且在某個時候,您會在Facebook潛在客戶定價上過高。現在這是一種趨勢-公司正在尋找填補渠道的方法,以使人們進入重新定位的目標範圍。特別是在電視廣告方面,您會發現許多直接響應品牌都在那裡花了更多錢,因為這是有效的渠道。它的處理方式與數字頻道類似。」
因此……削減傳統廣告的預算可能不是一個好主意。實際上,您可能想要花費更多。
趕上市場上廣告的興起
我無法告訴您確切的做法-或從何處獲得資金,這不是工作原理。
我只能告訴你即將發生的事情:
- 市場上更多的廣告選擇。
- 更多的筒倉需要分解。
但是從組織上來講,您可以做一些事情,這些事情將使您成功地駕馭這個不斷擴展的數字世界。
1.零售準備
這意味著能夠:
- 競爭定價,多個執行中心(或適當地配備一個)來自動進行庫存情報(庫存,數量和減量)。
- 處理退貨,客戶投訴,評論,並下達這些訂單。新準則是兩天。
搜索人員在這裡並不常參與–我明白了,我們賣東西。但是您也需要開始理解這些內容。
如果您的.com轉換率隨著時間的流逝逐漸開始緩慢下降,而您一直沒有在尋找該產品的其他銷售地點,那麼您可能會 失去對亞馬遜的銷售。
如果.com列出了7天的送貨窗口,並且您正在為該商品設置FBA(亞馬遜物流)的品牌,並且該商品可以使用Prime以更低的價格提供2天的免費送貨服務,請猜猜您在哪裡轉換去了? (此外,您可能想查看 亞馬遜歸因beta,如果是這樣的話。)
2.內容與創意
充分利用每個平台提供的特性和功能-他們這樣做是有原因的。
有些原因要比其他原因要好,但是它們的功能卻存在關鍵差異(例如,Amazon產品頁面與Walmart產品頁面)。
另外,產品內容翔實,有用,對客戶友好,一致且很好–很好,可以帶來轉化。
產品頁面經過爬網,建立索引並完全顯示在搜索結果中。一路擁有SERP。
3.內部組織
這是我看到的電子商務崩潰或癱瘓的頭號「事情」。
如果組織中的員工沒有動力去在數字化的盒子外面工作,那麼他們就不會這樣做。
如果沒有激勵,至少要進行對話,明確角色和責任以及彼此之間的關係。
4.流程
如果沒有一個清晰的流程來在平台,價格點和實現上推廣產品,事情就會變得非常混亂,非常迅速。
5.產品
投資促進增長的貿易工具。或建立它。隨你。
(或激怒自2010年以來就一直在使用的專有工具/系統,該工具/系統要求一個開發人員團結在一起,但他總是很忙,因此一直將業務作為人質。不幸的是,一個真實的故事不止一次。)
索要更多
每年,搜索營銷人員都被要求做更多的事情-廣告類型,定位,新平台,新市場,並且通常使用與前一年相同的工具和資源。
在2020年,開始要求更多回報,以幫助您在不斷擴展的數字廣告領域中獲得成功。
例如–銷售點數據。
如果您是某個品牌或為一家實體店工作,那麼他們正在或正在或可能正在做的事情會很有用。
一些離線歸因會很棒,但是在類別或產品級別進行一些基於地理位置的出價又如何呢?
想一想網上流行什麼:那是因為他們無法在自己的住所獲得它嗎?它是否會為住在附近而不是在線的人在其他地方購買更多的商店?
可視化–當然,您很酷,並且有一個電子表格,其中包含您在過去兩年中開發的20個標籤,17個公式,切片器和數據透視圖。
這是一個書獃子的傑作-但面對現實,它是Matrix而您是Neo。並非所有人都能躲避子彈。
配備使您的生活更輕鬆,洞察力更快的軟體。然後,當子彈開始飛行時,您甚至不必躲避它們。
但是,最重要的是計劃擴展。正在發生。現在就取得領先地位並擁有它,而不是擁有它。
圖片積分
作者截圖,2019年10月