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考慮到亞馬遜的自然排名非常偏愛轉化率最高的列表，因此了解您在亞馬遜上的列表的轉化率至關重要。
亞馬遜為您提供了幾種監控商品轉化率的方法。
跟蹤轉化率可幫助您更好地了解您對列表進行的更改（或市場的更改）如何影響您的銷售率。
儘管亞馬遜在外部看起來像一個凝聚力強的市場，但在後端卻被分解成更小的平台。
根據您出售的實物產品類型，您的商家信息可能會顯示在：
- 亞馬遜賣家平台
- 亞馬遜供應商中心
- 亞馬遜Kindle直接出版（KDP）
- 亞馬遜商品
- 亞馬遜手工製作
亞馬遜僅在其一些銷售平台上提供轉化率數據。
當前無法從您當前不在亞馬遜上銷售的產品中獲得確切的轉化率。
我可以使用外部工具來查找轉化率嗎？
市場上有許多工具可以提供銷售量估算器。
這些工具通常會查看商品的銷售排名以及產品類別。
然後，這些工具會根據該子類別在該銷售等級的銷售額估算來估算產品銷售的商品數量。
通常，我們發現這些工具可能會以驚人的高利潤率關閉。
在本文中，您將學習如何在亞馬遜上一些流行的平台上找到轉化率。
我們將分享有關您可以在哪些平台上找到轉化率並找到數據的說明。
在賣方中心查找轉化率
如果您要在Amazon Seller Central上銷售產品，則轉換過程將快速，輕鬆且無需額外費用即可進行。
要找到您的轉化率，只需登錄您的賣方中心帳戶。然後，沿頂部菜單欄導航到「報告」>「業務報告」>「按子項列出的詳細頁面銷售和流量報告」。
在此可下載的報告中，您可以發現許多有關商品在亞馬遜上的流量和銷售的有價值的信息。
這是此報告中可用信息的列表，它告訴您有關您的產品的信息。
了解詳細頁面銷售和流量報告
詳細頁面銷售和流量報告提供了許多有價值的信息，包括流量，購買比例和任何Amazon Business銷售的突破。
這是有關此報告中可用數據點的更多信息。
詳細頁面銷售和流量報告是日期範圍報告；您可以選擇要測量的時間段。該報告默認為最近30天。
在以下定義中，有關引號的語句直接來自 亞馬遜對每個報告欄位的描述。
屆會
「會話是用戶對您Amazon.com頁面的訪問。 24小時內的所有活動都被視為會話。」
如果客戶來到您的產品詳細信息頁面，然後去查看另一產品，最後返回您的產品，即您的產品詳細信息頁面的一個會話和兩個頁面視圖。
瀏覽量和會話數是全局數字。即使您沒有庫存，您仍將在該產品詳細信息頁面上查看頁面瀏覽和會話的總數。
頁面瀏覽量
「在選定的時間段內，您在Amazon.com的狀態中點擊。」
正是這樣描述的。它可衡量該產品在您為報告設置的日期範圍內的頁面瀏覽量。
購買盒百分比
「這是頁面上出現購買框（「添加到購物車」鏈接）以便客戶將您的產品添加到購物車的頁面瀏覽量的百分比。」
了解您的「購買框百分比」對於投放廣告或診斷銷售率問題至關重要。
對於贊助產品廣告，您的產品必須具有「購買」框才能投放廣告。
即使您是唯一的賣家，也可能有0％的「購買框」百分比，如果由於價格問題而抑制了「購買框」的話。
單元會話百分比
「百分比轉換指標表示相對於查看產品的人數購買了多少單位。」
單位會話百分比是您對該產品的轉化率。
您可以追溯提取此報告，以驗證您對列表所做的更改是否有助於一段時間內的轉化率。
在供應商中心查找轉化率
如果您通過Vendor Central賣給亞馬遜，那麼要獲得轉換率就更加困難和昂貴。
說到Amazon Vendor Central，您可以 報告的兩種選擇：
-
Amazon Retail Analytics（ARA）基本：此免費報告工具提供有關銷售診斷，庫存狀況，產品目錄和預測工具的信息。
-
ARA Premium：這包括ARA Basic中包含的所有內容，以及許多其他報告工具。這些額外的報告功能價格很高。 ARA Premium的起價為每年30,000美元。
不幸的是，在Vendor Central上唯一顯示您的物品實際轉換率的報告是在ARA Premium中。您可以在「頁面瀏覽量和轉化」報告中找到此內容。
此外，「流量診斷報告」可將您的轉化率與之前的時間範圍進行比較。
但是，如果您是Vendor Central上的製造商，則ARA Basic將提供對「流量診斷報告」的訪問。
在這裡，您可以看到您在某個日期範圍內的總體轉化次數發生了變化，也可以按ASIN查看轉化率的變化。
這使您可以跟蹤產品轉換隨時間的變化。您可以選擇每天，每周，每月，每季度或每年的報告範圍。
在其他Amazon平台上找到您的轉化率
當前，賣方中心和賣方中心上可用的頁面瀏覽和轉換數據不適用於那些在KDP平台上銷售書籍的用戶，該平台在Amazon或Amazon的Merch上託管Kindle和CreateSpace圖書，後者提供按需印刷的T恤和類似的商品。
如果您是一位希望更好地理解轉換率的作者，那麼您可以使用其他一些選擇。
「檢查銷售額的最基本，最明顯的方法當然是售書。但是，在整個Amazon以及您要顯示的每種特定體裁/類別中，您也有Amazon暢銷書狀態/排名。這是查看銷量和/或頁面閱讀量飆升的好方法。但是請記住，您的銷售排名越高，排名更新的頻率就越低。這意味著，如果您的銷售排名是475,000，那麼您的排名每天只會更新一次或兩次；如果您的年收入為27,000，則每小時更新一次。因此，您的人數越少，您看到動作的頻率就越高。」 – Penny C. Sansevieri，作者兼Author Marketing Experts，Inc.創始人
如果您的實體書在Amazon KDP平台上列出，則另一種選擇是開設一個Seller Central帳戶，並將該實體書添加到Seller Central上的庫存中。
然後，您將能夠訪問「詳細頁面銷售和流量報告」以及該產品頁面的頁面視圖和會話。
然後，您可以通過將會話數除以該期間內售出的單位數來手動計算轉化率。
如果您在亞馬遜的Merch上銷售商品，則目前無法訪問數據以計算轉化率。
在亞馬遜上什麼是好的轉換率？
在知道如何在Amazon上確定產品的轉化率之後，下一個邏輯考慮因素是要根據基準或標準評估產品性能。
在亞馬遜上查看產品的轉化率時，最重要的因素之一就是競爭力。
例如，我們希望手機外殼的轉換率通常比小眾產品低得多。
有時，人為地提高轉化率或單位會話百分比可能表明您遇到了流量問題。
我們有一個客戶向我們尋求有關亞馬遜銷售的幫助。他們沒有在平台上獲得所需的銷售。
當我們查看他們的單元會話百分比時，該百分比遠遠超過80％。但是，他們進入該列表的訪問量每周不到400位訪問者。
經過進一步調查，我們發現他們的清單只是 為其品牌名稱編製索引。
重新優化其列表並開始 在亞馬遜上做廣告，即使這降低了其產品的「單元會話」百分比，我們仍然能夠迅速增加其流量和銷量。
在亞馬遜廣告中考慮單元會話百分比
在Amazon上優化廣告的許多最佳做法都假設您的轉化率接近20％。
如果您的轉化率小於此值，我們首先建議您查看是否可以提高轉化率。
如果這不可能，那麼您將需要確保在調整針對Amazon的出價時進行調整。
轉化數據可能會影響您的整個銷售周期
您在亞馬遜上的產品轉化率可能會影響您的銷售周期。
轉化率不僅會影響您的自然排名，還會影響廣告的投放方式。
我建議您不僅要使用轉化率來監視對列表所做的更改如何影響了您的銷售，還應該監視市場中的更改，例如利基市場中具有競爭力的新產品。
然後，您可以使用轉化數據確定產品和市場變化的基準。
這可以幫助您繼續優化您的列表和廣告支出，以最大程度地提高潛在銷售速度。
圖片積分
作者截取的所有屏幕截圖，2019年11月