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如果您希望PPC廣告系列在2020年保持有效,那麼您別無選擇,只能不斷發展。在某些情況下,這種演變意味著對事物的思考與以前完全不同。
如果您的程序尚未處於高級狀態,那麼今年您必須嘗試以下10種策略(無特定順序)。
1.分層的受眾群體:受眾特徵和親和力
明確定義目標對象後,廣告系列的效果最佳就已不是秘密。
通過利用Google Ads和Google Analytics(分析)的強大功能,您可以定位最有可能採取所需措施的廣告系列,從而使廣告系列獲得更大的成功機會。我將人口統計和親和力視為一種被動的「他們是誰」的分類。
下面的屏幕快照顯示了屬於「寵物愛好者」的相似性類別的當前站點訪問者。這些特定客戶的轉化率比平均水平高出46%。值得吸引的觀眾:
Google Analytics(分析)中的興趣相似受眾群體顯示「愛寵物人士」的轉化率
2.分層的受眾群體:市場中
雖然受眾特徵和興趣相似的受眾群體更多地關注「他們是誰」, 潛在目標對象 關於「他們在做什麼」。
在這種情況下,該受眾群體表現出與那些積極「銷售」產品或服務的行為一致的某些在線行為。
潛在目標對象的螢幕擷取畫面
3.分層的受眾群體:生活事件
任何曾經進行過直接響應活動(甚至在數字化前的日子)的人都知道,在關鍵的人生事件階段接觸潛在客戶對其性能至關重要。
如果您曾經獲得抵押貸款(或什至只是搬到新地址),您可能已經注意到收到的優惠數量有所增加。有一個很好的理由-數據表明它是有效的。
Google Ads允許您今天在有限的基礎上針對特定的「生活事件」進行促銷。受到限制是因為:
- 您只能參加以下生活事件:
- 大學畢業。
- 婚姻。
- 移動。
- 目前可用於Gmail和YouTube廣告系列。
他們在過去幾年中啟動了這些定位功能,希望最終將其擴展為其他事件和平台的定位層。
4.每個廣告組投放一個響應式搜索廣告(RSA)
我知道。您嘗試過,並沒有留下深刻的印象。我知道了。
再試一次,但這一次是針對某些關鍵字和受眾群體,它們可能並不是您關注的重點。
如果您的廣告系列最像其他廣告系列,那麼您會有一些核心受眾群體和一組關鍵字變體形式,這些構成了大量的轉化和收入。
測試RSA,以嘗試在該核心受眾之外找到成功。要記住的最大的事情是:
- 機器學習中的關鍵詞是「學習」。為了「學習」有效的東西,「機器」還必須學習無效的東西。這需要時間和大量的時間才能獲得良好的閱讀效果。
- 您仍然需要輸入一些質量標題(最少3個,最多15個)和說明(最少2個,最多4個)。如果這些質量不佳,那麼機器學習將無濟於事。
5.建立每次轉化的目標費用(CPA)或廣告支出回報率(ROAS)
不幸的是,這是市場營銷101的原則,即使是世界上一些最大的公司也沒有完成(或至少正確完成)。
現在已經實現了自動化,可以根據特定的CPA或ROAS大規模優化廣告系列,但是,如果您不了解這一功能,那麼該功能將無用(如果您的CPA或ROAS目標計算得不好,可能會更糟) 。
CPA是一個完美的指標嗎?不。
ROAS也不是。
在談論文字搜索廣告之類的策略時,無論是在購買過程的後半段中通常都扮演著重要角色,我都面臨挑戰。
如果沒有適當的背景信息,則CPA和ROAS都是非常不完整的數字。但是,只要您花費時間和精力整理以下內容,就可以得出一個合理的分數,可以優化廣告系列:
- 各種營銷活動都需要使購買者從預先意識轉變為轉變。
- 客戶的終生價值。
- 您的利潤。
6.測試智能出價策略
參見#5。一旦建立了基本要素,就可以開始讓系統「完成艱苦的工作」,以使活動在那裡進行。
7.已經投資Microsoft Ads,對嗎?
自Bing成立之初以來,Microsoft Ads已經走了很長一段很長的路要走,當時我們許多PPC都將它們視為一種事後的想法,只要有時間,我們就會「適應」,只要它們使複製AdWords變得容易活動結束。
當然,我們無法保證它將對您的品牌有效,但是與五年前相比,我在整個客戶群中看到了更加穩定的成功。
它們甚至具有Google沒有(也沒有)的某些功能。有關更多信息,請查看 最近貼文 來自貢獻者蒂姆·詹森(Tim Jensen)。
8.使用Google Analytics(分析)數據執行再營銷廣告系列
您是否仍會對訪問您網站的每個人同樣進行再營銷?
您的網站訪問者人數是否相等?
當然不是!
下面的示例來自同時具有電子商務和實體零售業務的企業。
在「商店定位器」頁面上進入網站的高質量訪問,是展示再營銷廣告以提升店內體驗的機會。
GA中的著陸頁報告
9.報告商店的訪問量度(適用於具有實體位置的企業)
在討論具體問題時,利用Google Ads中提供的「商店訪問量」指標是為廣告系列獲得更多支持的好方法。
有時,實體店的管理人員會覺得數字營銷活動是為電子商務專門設計的,因此能夠呈現此類數據非常好。
Google Ads的商店訪問量指標
10.審核並(最有可能)修改您的廣告系列結構
廣告系列重組通常是經驗豐富的PPC專業人士在審核完成後最終建議的第一件事。
不良的競選活動結構很像是房屋的地基不好-如果房屋的形狀不好,那麼沒什麼大不了的。
正確的廣告系列結構一直很重要,但是如果您想利用自動化功能來優化和擴展廣告系列,則至關重要。
為了讓自動化處理繁重的工作並使您擺脫困境,您必須對如何組織活動有非常戰略性的了解。
沒有一本關於為所有類型的企業構建廣告系列的正確方法的手冊,但是通常,您需要考慮以下幾點:
- 地理。
- 季節性。
- 產品組合。
- 核心條款。
- 預算所有權。
- 您管理一切的能力/帶寬。
正確的設置需要進行很多繁重的工作,但會帶來較長的保存期限和程序可擴展性。
具有諷刺意味的是,這最後一條建議是您可能需要做的事,然後才能在早期的建議中獲得成功。
最後的話
嘗試這些策略並不能保證成功,我敢肯定,今年會有其他「必須嘗試」的PPC功能對您的廣告系列來說很有意義。
如果您尚未在廣告系列中嘗試過這篇文章中的策略,請嘗試將此列表用作檢查清單並跟蹤進度。祝好運!
圖片積分
作者截取的所有屏幕截圖,2020年1月