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這是一個大問題，可能會或可能不會使您感到困惑：
您是否達到了內容營銷目標？
如果您不願意小聲說「不」並感到不舒服，那就可以了。我們可以解決這個問題。
您也不是一個人。 57％ 根據內容行銷協會（Content Marketing Institute）的最新研究，沒有行銷人員無法衡量內容行銷的投資回報率。
我看到這個營地中的人們面臨的主要危險信號之一不是他們在做什麼，而是他們為什麼這樣做。
為什麼要進行內容營銷？
- 您是否在關注喜歡，評論和綜合瀏覽量？
- 您是否正在嘗試為Google提供持續不斷的新鮮內容，即使它很平庸，因為「這就是Google想要的？」
- 你夢想成為病毒嗎？
如果是這樣，您的內容營銷目標本身可能就是問題的很大一部分。
這是因為上述目標不會促進實際的，可量化的增長（請參閱：ROI和收入）。而且，如果沒有可衡量的增長，內容營銷將永遠無法實現。
因此，如果病毒式傳播和網站充斥著內容的縫隙不等於增長，那麼增長是什麼樣子？
您的內容營銷目標應該是什麼？
讓我們來探索。
內容營銷目標：如何專註於增長
內容營銷目標應與增長1000％有關。是的，內容絕對可以使您的業務迅速發展。
但是，如果您的內容沒有任何反應，那麼您將專註於錯誤的目標。您正在經歷動作或過於關注空數字。
一旦知道要尋找什麼，內容營銷的增長就很容易發現。如果您看到以下情況之一，則說明您正在成長。
1. SEO排名
Google是衡量您的內容成功的絕佳晴雨表。如果您創建並發布到世界各地的內容攀升了這些排名並達到了第一頁，那麼您就一定會有所收穫。
為什麼？
由於Google擁有嚴格的內容標準（感謝， 熊貓）。只有最優秀的作品才能進入前10名，前5名和前3名。這取決於誰在提供適合用戶搜索需求的特定主題/關鍵字方面提供最佳信息。
如果您的內容如此精彩，那麼您將獲得最高排名。反過來，您將獲得更多的合格流量-不是隨機的人，而是實際需要您提供的信息的人。 （因此，為什麼排名是目標，而不是流量本身。）
大約32％ 第一頁上的所有流量中，第一位的結果。如果您沒有排名，那麼您將無法獲得很多潛在客戶。
2.對話與互動
通過合格的流量吸引更多合格的潛在客戶，這意味著您將在內容周圍看到更多嗡嗡聲。這是我們的第二個內容營銷目標：對話，嗡嗡聲，參與度。
一些例子：
- 人們正在通過多種渠道（聊天，電子郵件等）與銷售進行聯繫，開始對話並表明對您的工作感興趣。
- 同樣，人們也在社交中，在您的博客評論中以及通過電子郵件進行接觸。
- 一般而言，您會看到反應迅速，參與度高的受眾群體-不一定非得隨波逐流。由於內容的原因，即使是一些深思熟慮的評論，電子郵件和對話也表明了巨大的增長。您正在接觸人們，影響他們，並使他們產生興趣。他們已經從認識轉移到下一個階段 買家的旅程 – 考慮！
3.銷售與收入
通過上述聯繫和對話，實際銷售了多少？挖掘數字。與您的銷售人員交談。如果您看到該領域的增長，那麼您的內容正在為您提供主要支持。
您如何從內容中產生增長？
這是我從內容中獲得增長的第一公式。非常簡單：
始終如一的出色內容與服務（SaaS，代理，書籍，課程）相關聯=與來自Google搜索的潛在客戶進行的對話=銷售。
讓我們更詳細地說明一下。
始終創造精彩內容
達到內容營銷目標必須從創建出色的內容開始。如果您只是為了使內容發布而推出內容，那麼如果您在質量上有所妥協，那麼您就不會增長。
只要 高質量的內容 隊伍。只有高質量的內容才能滿足用戶的搜索需求，引起他們的興趣並吸引他們。
最後，您需要產生出色的內容。所有。的。時間。這樣您才能建立與讀者的信任。這樣您才能建立良好的聲譽。
你們都需要成長，所以不要don。
將您的內容與服務掛鉤
與您的服務或產品無關的，懸空的內容是無利可圖的內容。
一旦您從聽眾中產生了萬能的興趣，就需要一種捕捉它的方法。
這就是為什麼 貿易協定 –號召性用語–非常重要。您發布的每篇內容都應至少包含一個CTA。
CTA令人難以置信的強大功能在於，它利用您剛剛獲得的驚人內容帶來的成就–吸引了讀者，建立了信任–並向他們展示了下一步的工作。並且，如果興趣足夠高，他們將遵循CTA進行下一步。
編寫功能強大，難以抗拒的CTA確實能吸引讀者，是一門藝術–聘請有才華的文案撰寫人來創作您的作品，或者仔細閱讀 如何構造它們。
參與從您的內容中產生的對話
您和您的銷售團隊與激動，感興趣的讀者進行的對話將對您的ROI至關重要。
對話式行銷 在這裡停留。
不，這不是要使用骯髒的銷售策略來吸引人們購買。它可以實時增強，改善和增強客戶體驗。
當他們帶著您的問題，興趣和評論離開您的內容時，由於實時聊天和消息傳遞，您可以在那裡立即回答它們。
聊天機器人 當您全天都在處理大量對話時，此功能非常有用。
但是，在許多情況下，具有同理心，友善和風度翩翩的人的回應是可能將興趣轉化為決策的關鍵：又名銷售。
您的內容營銷需要關注增長而非虛榮指標的目標
虛榮指標和病毒式傳播並不等同於內容營銷的增長。這些是空數字，因為其中大多數人都不在乎您的品牌信息，也不會成為潛在客戶。
相反，請關注有形的ROI標記：
- SEO排名（可幫助您吸引合格的流量和銷售機會）。
- 參與的對話（將潛在客戶的興趣轉化為決策）。
- 實際銷售數量。
這些是您可以實際衡量的具體內容營銷目標，從長遠來看，這可能意味著您需要更多的投入和預算。
圖片積分
作者截取的所有屏幕截圖，2020年1月