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再營銷不僅僅可以為您的網站添加像素，創建「所有用戶」受眾群體，還可以讓您的廣告系列順利進行。
如果您沒有從再營銷中看到成功，則可能是您需要仔細考慮如何擴大受眾群體。
細分對於根據用戶正在查看的頁面確定用戶的興趣至關重要。
通過考慮再營銷受眾的各種「桶」，您可以根據購買過程的階段和人們感興趣的特定產品來定製消息傳遞。
您應該為廣告系列考慮以下八種再營銷。
1.定價頁面訪問者
如果有人訪問定價頁面，那麼他們對研究的重視程度就足以知道您的產品或服務的價格。
將定價頁面訪問者歸類到自己的類別中，可以產生比您將整個訪問者定位為整體更高的目標受眾。
這些人可能更願意響應產品演示的號召性用語或與銷售人員的電話。
您還可以將資產與評估您行業中產品的技巧放在一起，這可能會吸引進行產品比較的人員。
例如，我與銷售電路板管理軟體的客戶合作，他們提供了評估電路板軟體的工作表。
3.特定行業的頁面訪問者
當您嘗試向利基行業的人們推銷產品時，按行業細分受眾群體可能會很複雜。
如果您的網站上有專門針對每個行業的頁面，則可以為每個頁面建立單獨的再營銷受眾。
實際上，您現在可以吸引很多人舉起手來，說他們對特定行業的服務感興趣。
然後，您可以定位根據行業量身定製的獨特廣告，以便根據他們的需求與他們進行更具體的交流。
例如，您可能有一個指南來解釋房地產開發商如何使用您的軟體來跟蹤潛在客戶，並將其定位到訪問房地產行業頁面的人。
您可能還對不同行業具有不同的產品線或價格。
例如，許多公司為非營利組織提供折扣服務，並希望分別針對這些群體。
3.跨渠道再營銷
為通過特定渠道和廣告系列訪問過您網站的用戶建立再營銷細分，以充分利用跨渠道機會。
這是將受眾群體定位選項從一個平台延續到另一個平台的好方法。
此外，您可以利用某些平台相對於其他平台的較低費用來進行再營銷。
例如，如果您正在跑步 領英廣告，您可能想要定位點擊針對C-Suite個人的廣告系列中點擊廣告的用戶。
通過基於URL的受眾，您可以使用任何其他渠道來有效地定位符合LinkedIn個人資料定位條件的人員。
只要您的鏈接被統一的UTM結構標記，您就可以在設置再營銷受眾群體時將目標網頁和相關的標籤複製到「 URL包含」欄位中。
通過此解決方案，您可以使用內置的定位條件預先為LinkedIn訪問者付費，但可以避免LinkedIn平台內的再營銷費用過高。
4.棄車者
購物車放棄者 在沒有完成結帳流程的情況下，完成了尋找所需產品並添加到購物車的工作。
向帶有這些廣告的用戶進行再營銷可以鼓勵他們返回網站並完成購買。
包含要約也可能會吸引人們返回並完成購買，儘管您需要注意人們不要期望他們會為了獲得折扣而操縱流程。
這也可以是重申品牌賣點的時候。
例如，如果您在大多數競爭對手僅提供1年的情況下提供2年保修，則可以在廣告中註明。
5.以前的購買者
如果過去有人從您的網站上購買過產品，則可以稍後再營銷他們，以鼓勵他們再次購買。
您宣傳的產品和未來再營銷的時間當然取決於所購買產品的類型。
例如，如果有人剛買了一個新的背包，他們可能會願意購買像登山杖這樣的相關裝備。
如果有人訂購印表機，他們可能不希望立即購買另一台印表機，但可能在6個月後需要更換墨盒。
您應該謹慎行事，不要惹惱別人，因為他們已經完成購買後對您的品牌產生負面印象，因此請不要過早嘗試。
在頻道允許的地方還包括頻次上限。
6.高級漏斗轉換器
特別是對於B2B世界而言，將潛在客戶轉化為銷售交易通常需要漫長的多個接觸點過程。
提供諸如指南之類的可下載資源，或邀請人們註冊網路研討會，可以吸引足夠有興趣舉手的人們。
然後，您可以根據下載渠道資源較高的用戶來建立再營銷列表，並針對目標受眾群體中具有較低渠道號召性用語的人群創建新的廣告系列，例如產品演示。
考慮一下目標角色的購買階段，並為在過程的每個部分進行交互的人們建立再營銷。
7.視頻查看器
視頻視圖再營銷可以吸引甚至沒有訪問過您網站的用戶的意圖。
YouTube和Facebook是兩個流行的渠道，可用於創建視圖再營銷受眾。
在YouTube中，您可以根據以下條件對人員進行細分：
- 觀看了頻道中的任何視頻。
- 觀看了某些視頻。
- 觀看了頻道中的任何視頻（作為廣告）。
- 觀看了某些視頻（作為廣告）。
- 渠道互動：訪問，訂閱，頂，播放列表添加和共享。
在Facebook內，您可以根據以下條件針對選擇的任何視頻或一組視頻對人員進行細分：
- 觀看視頻至少3、10或15秒。
- 觀看了至少25％，50％，75％或95％的視頻。
通過創建致力於觀看您的全部或大部分視頻的用戶的受眾群體，可以細分具有較高意願的人們，這些人可能更可能下載資產或希望參加網路研討會。
觀看時間較短的用戶可能仍然願意在以後的再營銷廣告系列中查看其他內容。
8. Facebook / Instagram Page Engagers
Facebook / Instagram頁面參與度受眾允許使用另一種方式來捕獲網站外部的用戶意圖。
如果用戶選擇喜歡或評論Facebook帖子，則表明他們對您所提供的內容感興趣。
目前，您可以根據以下條件定位用戶：
- 與您的信息頁互動的所有人。
- 造訪您專頁的人。
- 點擊了任何號召性用語按鈕的人。
- 向您發送消息的人。
- 保存您的頁面或帖子的人。
您還可以將這些條件中的任何一個結合在一起，以將人群中的人員包括在內/從人群中排除。
開始製作再營銷廣告系列
如果您在此處了解尚未測試過的一些受眾群體，請首先在廣告帳戶中創建受眾群體。
考慮您網站的架構，以及潛在客戶的購買過程。
觀察觀眾的數量，了解他們的人數，並計劃廣告，一旦您有足夠的針對性，就可以在這些人面前進行測試。
圖片積分
作者截圖，2020年2月