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有許多公司提供出色的搜索營銷服務。但是,就像任何專業服務領域一樣,有些人提供的有用服務較少,可能無濟於事,可能違反Google的準則,甚至在最壞的情況下,也可能提供非法服務。
SEO騙子
有些人認為SEO業務是一種麻煩。我不會命名,但我會分享一個軼事。
在我正在演講的一個大型搜索營銷會議上,有一個人被授予發言權。
會議之前,我們所有人都召開了電話會議來討論我們的演示文稿。
在討論我們的演示文稿的過程中,人們發表了野蠻的言論,例如Google的演算法很容易玩。我打斷那個人反對這種荒謬的主張。
然後那個人稱SEO行業為忙。他的發言使我感到震驚。
說這個人踩我的神經是輕描淡寫。
在電話會議之後和在幕後,我向那次會議的主持人表達了我對這個人在我們會議上發言的適當性的關注。
主持人拒絕邀請該人參加會議。
會議的日子到了。
我之所以要求先走,是因為我預計在這個人的演講過程中,會有很多觀眾走出來。
因此,騙子是最後一個說話的人。
這個人起身並進行曲折的演講,並變得越來越野蠻。
隨著混合隱喻的出現,他們的手瘋狂地打了個手勢,然後吹噓將低質量的鏈接通過Google是多麼容易。
然後不可思議的事情發生了
我預計可能發生的最糟糕的情況是,這個人會站在那裡,自欺欺人。
他們確實證明自己是愚蠢的。但不是我預期的那樣。
我記得,這次演講缺乏可行的建議。
雙手在揮舞,隱喻和話題之外的軼事似乎毫無節制地散發出來,毫無目的。
我記得當時在想,這個人要去哪裡?
那就是它發生的時間。
他們脫口而出了N字。
會議室里一片寂靜。
騙子的問題
騙子的問題在於,他們實際上沒有能力去建立對能力的認識。
這個人已經使他們進入了國家電視台。我不知道他們是如何做到的,但是他們做到了。
那個人的電視露面讓人覺得他們是權威的。
對權威的理解導致了邀請參加這次活動。
一些權威騙子向主要在線出版物的作者付款,以撰寫關於他們的有利文章。這些文章有助於建立對能力的看法。
在內容創建領域,有許多文章記錄了賄賂文化。款項將支付給主要出版物的撰稿人,然後由他們撰寫有利於付款人的文章。
這個特別的騙子利用電視上的「看中把戲」來建立權威感。
偽造權威與社會證明
社會證明是Robert Cialdini在他的《 Influence》一書中提出的一個想法。社交證明是一種通過向他人展示營銷人員希望他們做出決定的人來影響人們的一種方式。 根據維基百科的定義:
社會證明是一種合規性。當一個人不確定自己的正確行為方式時,他們通常會向他人尋求有關正確行為的線索。」
腐敗的行銷人員付費在主要新聞出版物中被稱讚為最佳營銷人員,以便在其網站上顯示這些出版物的徽標。
然後將這些付費商品用作「社會證明」,以創造能力的外觀並影響潛在客戶與他們聯繫。
在BuzzFeed上發布了有關販運有償商品的文章(網路上最多產的在線營銷作家之一在《福布斯》,《企業家》和《公司》雜誌的文章中都在提升他的客戶),SEO行業中的一些人回答說鏈接沒有遵循,因此付費文章無關緊要。
但是那些人完全錯了。
這些文章的目的絕不是關於(無關注)鏈接的。編寫它們的原因是要造成對專業知識的錯誤印象。
購買文章中的付費「提及」也可能與購買可用來影響潛在客戶的社會證明有關。
上面鏈接的BuzzFeed報告涉及一個知名的營銷人員對一家公司在頂級出版物中提供「提及」的評價。
BuzzFeed新聞對營銷人員說:
「在自己的營銷博客上寫下了他在公司的經驗。」
根據Buzzfeed新聞:
「在5月下旬,DeMers在Entrepreneur發布的具有傑出個人品牌的企業家的綜述中,將Patel與Elon Musk和Sheryl Sandberg並列。 「
這篇文章繼續記錄了營銷人員和BuzzFeed之間的來回往來,關於營銷人員是否願意與埃隆·馬斯克(Elon Musk)和Sheryl Sandber(Facebook的首席運營官)進行比較。
除此之外,該商人是否願意與埃隆·馬斯克(Elon Musk)進行比較。
提出新聞報道的目的是記錄一些人可能會花些時間來建立能力和權威感。
可以考慮使用社會證明,但在我看來,最重要的是該人表達的實際權威和正確的見解,遠不止是可以付錢也可以不用付錢的徽標。
社會證明:偽造的客戶推薦
需要注意的另一件事是根據他們過去的客戶是誰來僱用SEO。
騙子提升自己的一種常見方式是提升過去的客戶,並逐步提升自己成為更大的客戶。
我知道的一個真實的例子是,一位營銷人員以免費服務換取證明書。我知道這個人,因為他們公開吹噓它。
這樣做的問題在於,個人鑒定無法衡量其能力。他們為客戶說了話的權利。
我認為,將帶薪證明作為帶薪聲明以外的任何內容都是不誠實的。
付費推薦不能被視為該營銷商能力的反映。
您會根據付費評論購買產品嗎?同樣,也沒有根據所支付的鑒定書將許可權或信譽分配給某人的依據。
幾周前,我正在閱讀該營銷人員的博客。這個人是如此的密集,以至於他公開吹噓為該組織提供免費SEO服務以換取以其為參考的交易,並以聰明為樂。
儘力而為
我從事搜索營銷已有20年了。在過去的幾年中,我已經結識了搜索營銷社區中的數百位優秀人才,他們是精明且能幹的高質量服務提供商。
我敢肯定,讓很多人感到痛苦的是,看到具有可疑能力的人為獲得能力而付出的代價卻並沒有實際獲得,這讓我很痛苦。