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親愛的搜尋行銷專家：
2020年5月上旬，世界是一個瘋狂的地方。
大流行，隔離，股市崩潰，電視上最好的事情是，從俄克拉荷馬州擁有老虎，魚的動物園管理員策劃他的競爭對手的謀殺案（我的流行觀點：卡羅爾解僱了她的丈夫，並把他餵給了老虎）。
是的，即使在搜索行業本身，事情還是有些瘋狂。
多麼瘋狂？
好吧，美國搜索營銷旅遊行業在幾周內就被淘汰了：
SEMrush搜索過去30天內美國OTA排名最高的流量
同時，它正在成為醫療保健，CPG等消滅細菌的搜尋需求的黃金時代：
3 / 1-4 / 27「消毒劑與消毒劑」的Google趨勢數據
是的，對於某些人來說，這種情況比Yahoo Overture遷移到Yahoo Panama並且所有人的賬單信息都被泄露（那裡的老式搜索笑話）更糟糕。
但是現實是，如果您想繼續作為一家企業運營，則需要以某種程度的邏輯快速重新進入市場。
這不是「重新打開電燈開關，一切都是獨角獸和彩虹」的情況。
必須考慮這一點。
www.AllianceTherapyPractice.com的LCSW和心理治療師Carolyn Kagan用完美捕捉的短語進行了闡述：
「從這種情況中出來就像退伍軍人從戰爭中回家一樣，您需要一個重新進入的計劃。」
換句話說，您的舊策略可能不再起作用。
您需要準備並準備進行調整。
鑒於此，讓我們討論一下您可以採取哪些不同的措施將廣告重新輸入到SERP中。
您可以使用以下三種模式之一前進：
-
「不受限制」：從您上次停下來的地方繼續備份。假裝我們不在經濟衰退的風口浪尖上，然後嘗試從停下來的地方繼續前進。
-
「打開閘門」：淹沒投資市場，並儘可能快地填充渠道的頂部。要讓它稍後付款，並恢復漏斗的底部。
-
「利潤第一」：保守地返回。將注意力集中在渠道的底部，並逐周向上擴展，以最大程度地提高效率和投資回報率。
1.毫髮無損
這個模型很簡單。您以某種方式毫不費力地走了出來，甚至領先於遊戲。
對於醫療保健和CPG廣告客戶而言，這一點已得到體現。
一些競爭對手退出了，您不得不更改消息傳遞方式，但是收入並沒有受到太大的打擊。
每次點擊費用可能甚至對您有所改善。
因此，出於所有目的，您對方案無動於衷。
如果您屬於這一類，那麼實際上，您需要做的是：
更新消息
謹慎地轉向「您已成功完成，現在是時候來購物/註冊/瀏覽」消息。
避免進行消息傳遞/消息轉換，使您聽起來不敏感或聽不到聲音（在這種情況下，請確保第三方審核了廣告）。
更新您的出價
不要在非品牌方面減少它們（如果它們一直存在）。
如果有的話，開始將它們推高一點，並迅速地將其推高 質量得分。
為什麼？
因為一旦競爭重新開始，CPC就會開始上升，並且出價策略要降低CPC並保留展示次數份額要比控制CPC來爭取更多的展示次數份額要容易得多。
預算
維持和/或返回當前預算，但如果需要逐步擴展，可以保留現金。
隨著競爭的加劇，每次點擊費用將上升，隨著人們的冒險，由於公眾回到戶外的商店短缺而需要在網上購買更多商品的需求可能會導致需求增加，從而導致成本增加。
再營銷再加倍
如果您的站點需要重複註冊/購買，則繼續吸引那些消費者。
通過隔離的消息傳遞和交易來培養他們，以保留它們。
它們將以更高的速率和更高的頻率進行轉換。
GA新訪客與重複訪客
2.打開水閘
從業務角度來看，隔離對於您來說是一場噩夢，而不是最壞的情況。
從技術上來說，您仍在營業，但這很糟糕。
銷售/潛在客戶數量暴跌，與需求並駕齊驅。
您不得不退後一步，雖然您可能節省了一些現金，但您並沒有為此付出任何代價。
這打擊了各種各樣的業務，包括旅行（幾乎徹底殺死了這個行業），實體店和房地產等等。
設想恢復的唯一方法是在短時間內獲得大量流量以獲取高回報。
因此，您將用大量現金充裕您的帳戶，以通過高流量和高轉化率（或您希望的）來完全彌補損失的轉化。
這條路線並不適合所有人，因為它與更高的舒適度相衝突（並且經常受到純現金流量問題的打擊）。
但是，如果您確實想走這條路，請記住執行以下操作：
品牌資金
除非您是eBay或Amazon，否則很少有理由不首先為您的品牌提供資金。
它是最便宜和最高的轉換率。
因此，現在不是縮短投資額的時候。
結構體
如果您以重磅炸彈的心態重新推出，則無需走極端的SKAG模型（此刻或多或少已經死了），但是它必須嚴格。
因此，如果您有500個廣告組，則需要與廣告文案相關的關鍵字要緊密。
廣告文案相關性
現在不是時候使用通用的廣告文案或無法解決查詢問題了。
您剛剛調整了廣告組的主題，使其緊緊圍繞主題，因此現在是時候確保為廣告組專門編寫廣告文案了（不要偷懶，為此請抽出一些DKI）。
渠道觀眾人數最多
是否想在高流量，短尾關鍵字上出價較高？
當然可以。
但是為了上帝的愛，不要讓全世界看到他們。
只是最合格的。
現在是時候讓您的相似/相似受眾群體大放異彩了。
在Google Ads中，如果您能夠大量吸引那些自定義意圖和有購買意向的受眾群體，他們將為您節省一分錢，並有助於提高搜索者的資格。
在Bing Ads中（因為我無法定期將自己稱為Microsoft Ads），尤其是在經濟狀況良好的情況下，您希望專註於那些仍在正確心態中（仍在賺錢）的人投放廣告。
Microsoft Ads LinkedIn定位
3.利潤第一
您和您的公司在專業和個人方面可能都進行了隔離檢疫（除了購買5隻雞以外，我開始每天與Roomba進行對話）。
但是，您在隔離期間能夠產生足夠的收入，並且/或者在銀行中有足夠的收入可以推進。
幾乎在所有垂直領域都有這樣的例子，這取決於大流行之前您如何管理業務。
由於您不在貧民窟，但您也不希望或無法瘋狂花錢，因此您計劃對SERP進行更可控且逐步的回報。
有希望和期望，如果您在較低的流量下提前獲得足夠高的獲利能力水平，那麼它將在您長期擴展流量時抵消較低的獲利能力。
就像「打開閘門」模型一樣，這並不適合所有人。它速度較慢，計算更多且更有利可圖。
但是從長遠來看，較低的總回報水平上的可持續性對於成長中的公司而言很少會取得成功。
如果您確實計劃沿這條路線前進，除了要確保銀行中有足夠的資金來使其運轉並保持運轉，還需要執行以下操作：
品牌資金
第1天：應該很明顯，首先在這裡最大程度地利用資金。
我個人並不熱衷於為出價策略定位展示次數份額。這取決於您的名字有多少競爭。
我通常會爭取最大的點擊次數，以擴大美元的價值，但最重要的是，確保資金到位並隨時可見。
非品牌
低漏斗
第一天：訪問這些長尾/超特定關鍵字的流量很好。根據成本，嘗試在受眾層已設置到位的情況下（在市場或相似/相似的受眾群體中控制支出）以最大的水平為其提供資金。
第2周：根據效率，考慮剝離受眾群體以將其測試給更廣泛的人群。
中漏斗
第2-4周：開始推廣您的漏斗中關鍵字。利用大量的受眾群體定位。
在應用受眾群體定位時，請最大限度地利用這些資金，直到達到可接受的投資回報率（不一定是肯定的）。達到預定水平後，請嘗試擴大支出。
第3-6周：在獨立的廣告系列中，開始為非受眾群體細分的渠道中關鍵字提供資金，以便普通受眾觸發。
使用分層的投資回報率方法，在擴大支出之前，確定要達到可接受的回報的支出水平。
漏斗頂部
第5-8周：開始為渠道關鍵字的短尾/高音量頂部籌集資金。按設備，時段和受眾群體來隔離輪播。並非所有人都應該能夠看到您的廣告，只有最優質的人才能看到。
第9周以上：如果您已經完成了之前的時間表和步驟，並且在更高的水平上看到了不錯的回報，那麼在獨立的廣告系列中，您可以開始為沒有受眾群體的渠道關鍵字籌集資金。但是在完成之前的步驟之前，請不要這樣做。
指定目標
超越受眾群體定位（現在您必須是受眾定位專家），您必須仔細檢查數據的每個組成部分。
確定用於研究的設備以及用於轉換的設備。知道一天中的什麼時間，一周中的某天以及地理位置，可以為您帶來最佳的輸出。
然後相應地調整廣告定位和輪播。
這種方法的關鍵是在您向外擴展之前，先進行區分，直到獲利為止。
適用於所有型號
- 別忘了，由大流行引起的經濟衰退才剛剛開始。如果您要推動註冊或銷售，則必須運行「交易」和「節省成本」的好處。消費者將謹慎對待自己的美元，但仍需要在某處花費。
- 我們正進入不確定的時代。因此，請勿使用倒計時廣告！沒有什麼比閱讀表明時間即將結束的廣告更令人鼓舞的了。
- 最後，我對此不太強調，如果您使用任何GDN再營銷並銷售口罩，請使用適當的上下文排除。
再營銷出錯時。
我知道這對搜索業務來說是艱難的時刻。
您將完成此操作。
但請明智，您需要調整策略，否則會對您的業務造成負面影響。
圖片積分
作者截取的所有屏幕截圖，2020年5月