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到2020年3月，我們的生活發生了巨大的變化，美國和世界各地都出現了對我們生計的新病毒威脅。 在美國這裡（撰寫本文時），COVID-19尚未緩和
一些行業受到的影響比其他行業更大。 例如，由於社會疏遠指導方針和留在家裡的訂單，旅行和旅遊業受到的傷害遠遠超過許多其他行業。
但是，所有企業都應重新評估其在未來12到24個月內對付費搜索和其他付費數字廣告系列的計劃預算。 希望這種大流行的速度更快，並且明年某個時候經濟會更快地擺脫我們即將來臨的蕭條。 但是，由於沒有人能確切知道何時會發生這種情況，因此最好安全並進行相應的計劃。 問問自己以下問題：
- 您對進入2020年的優先重點做出了哪些假設？
- 迄今為止，全球大流行和經濟衰退如何影響了這些優先事項？
- 您的趨勢如何變化？已經做出了哪些轉變？
一旦您能夠回答這些問題，您就可以為自己的付費數字廣告系列制定更穩定的計劃。
現在是最困難的部分：您如何考慮這些變化並為明年甚至兩年計劃呢？
為了有效地做到這一點，您需要選擇哪個總體業務目標對您來說更重要：
1.即使以犧牲利潤為代價，也要推動足夠的銷量。
要麼
2.保持利潤率，即使這意味著銷量損失。
不要兩者都選。 顯然，您希望增加銷量並維持或增加利潤率-每個人都想這樣做。 但是，如果自從這次經濟衰退爆發以來您的企業一直在苦苦掙扎，那麼您現在就沒有選擇兩者的奢侈。 如果您同時實現這兩個目標，則您更有可能在廣告系列中實施競爭策略，而這兩種策略都可能無法實現。 因此，選擇一個。 如果您可以在這種新環境中持續實現目標，那麼您就可以開始努力爭取其他目標。
專註於銷量
如果您的主要目標是銷量，請參考自COVID-19爆發和經濟衰退以來所目睹的逐年趨勢。 請注意上一兩個月，因為有關企業重新開業的事情開始恢復到「更正常」的前景（儘管圍繞社會隔離的規定很嚴格）。 例如：
- 自五月以來，您是否看到網站訪問量有所反彈，但銷售量或轉化率卻沒有？
- 這些事情在某些渠道增加了嗎？
- 您的廣告支出量與轉化次數的這些變化有何關係？
- 您是否看到現在看來更穩定的單次轉換費用增加了？
- 所有這些東西如何逐年比較？
回答這些問題後，無論您看到什麼，都可以計劃在可預見的未來繼續保持逐年增長的趨勢。 考慮到季節性因素，並計劃以後每月或每周要獲得多少轉換，銷售和/或多少收入。 計劃好這些困難的數字後，請考慮一下您的每次轉化費用和廣告支出回報率（ROAS），並做一些快速數學運算，然後將您需要花費多少錢才能實現這些銷售目標。
這些新的預算和目標是否可以使您實現總體銷售目標？ 您可能會發現自己可以直接擊中某個頻道的目標（例如，付費搜索），但仍然落後於整體目標。 在這種情況下，請參考您的展示次數份額或語音指標，競爭性見解以及Moz或Google趨勢等工具的份額，以查看如果現有的預測不符合您的目標來提高銷售量是否現實。
如果這些情況表明潛在的增長空間很小，請降低銷售量目標和期望值，以解決這種新的COVID後正常情況。 在這種情況下，您潛在的增長機會將在於高渠道渠道（例如程序化廣告，數字視頻廣告，傳統媒體購買），以吸引更多潛在的新客戶。 只要確保考慮這些高渠道渠道實際能帶來多少轉化或銷售，即可確保您可以充分利用廣告預算。
專註於盈利能力
如果您的主要目標是獲利能力，請參考相同的趨勢並回答與上述相同的問題。 再一次，要密切注意最後一兩個月，因為經濟衰退已開始長期解決。 無論您看到什麼，都應繼續計劃那些逐年增長的趨勢。 然後，考慮到季節性因素，根據所需的廣告支出回報率或投資回報率水平，按月或按周預測您的廣告系列預算。
您可能會發現，您的預測預算比達到2020年的最初預期要低，而不必為了達到預期的銷售量閾值而調整預算。您可能不得不削減預算或暫停某些廣告系列由於轉換成本和/或需求的變化已對您的趨勢產生負面影響，因此目前完全無法盈利。 如果您遇到這種情況，請計劃使用該預算，現在就從某些付費廣告系列中撤出，並將任何潛在的剩餘資金重新投資到其他渠道或儲蓄中（假設這些資金不會因銷量減少而消失）。
保持一定利潤率的機會可能會導致整體收入和整體業務收益減少。 這裡的目標是在不必大幅削減整體業務的情況下保持足夠的利潤。 在經濟衰退期間，犧牲您在付費數字廣告中需要的才能維持生存並維持生存能力。
要記住的一件事
由於我們仍處於不確定性的初期，因此隨著經濟形勢的變化而變得敏捷而反應敏捷。 由於經濟氣候和前景的波動，您可能會發現，今年和明年在一致的基礎上進行了更多的重新預測。 請記住，其他所有人都與您同舟共濟-沒有人知道未來一兩年會發生什麼，更不用說接下來的幾個月了。
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