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博客的力量是无止境的。
这种情绪对于中小企业来说尤其如此，这些中小企业通常没有主要业务的财务支持，可以提供无穷无尽的吸引人的视频或播客内容。
公司博客有一个总体目标，可以带来更多的收入：围绕我称之为“TAR”的创造能量 – 我之前在博客上发表的一个概念，TAR代表 信任，权威和声誉。
一旦建立了这三个要素，博客努力的投资回报率将随着时间的推移远远超过任何付费营销活动的投资回报率。
不幸的是，公司和数字营销机构未能体验到博客的真正力量。
要么他们是非信徒谁不明白博客是TAR的最终建设者，或者他们确实相信但却不断努力寻找完美的作家。
公司可以通过三种方式寻找博客作者：数字营销机构，自由职业者或内部人员。
典型的数字营销机构有一些内部作家可能不得不在博客上发表各种不相关的主题。结果在这里永远不是最佳的。
考虑一下为财务客户创建内容，然后是下一个宠物供应公司，然后是售后汽车配件业务。这将很快导致职业倦怠，除非作家对所有这些科目充满魔力和热情。
在寻找自由撰稿人或内部作家时，搜索更容易;您搜索众多网站或发布招聘广告。但是这种情况也会出现一些问题。
信誉良好的自由职业者和专门的内部博主可能会变得昂贵。而且，与大多数代理商情况不同，博客可能没有SEO专家来增强他或她的工作。
编辑怎么样？大多数自由职业者没有编辑。
这些问题有助于发展我所在机构的商业模式，这种商业模式依赖于各种激情的自由博主。我基本上找到并匹配客户的作家。
客户获得三倍的价值，因为他们不仅获得了熟练的行业/利基，而且获得了所有SEO增强功能和独特的七层编辑流程。
无论您是经营一家提供博客的代理商，还是寻找自由职业者或内部博客的公司，以下17种不可协商的技能对于获取和留住优秀人才至关重要，并通过最强大的内容营销形式提高公司收入。
1.激情和熟练
当博客作者对这一主题充满热情，并且精通写作技巧和主题本身时，工作质量会大大提高。这为作者和企业提供了一个无压力的环境。
那些对某个主题充满热情的人通常更有知识，这使得材料更加真实可靠。而且你可以用几句话来假装一个充满激情的作家。
当然，一些最优秀的作家可以成为对他们没有热情的主题的专家，但质量永远不会与那个既熟练又热情的人相匹配。
当我的机构搜索新作家以涵盖某个主题时，这是第一个标准。
不要误解我的意思 – 我称之为“factotum”作家的一些人可以做到这一切，因为他们对写作充满热情，他们愿意花更多的时间来学习这个主题并最终变得超级热爱它。
但这些作家很难找到 – 如果你找到它们，就抓住它们。
领导导师迈克尔凯悦在他的最新着作“自由聚焦”中支持这一概念。凯悦说，要想在生活和事业上取得真正的成功，必须在“自由指南针”上找到真正的北方 – 他创造的生产力工具可以帮助评估任务，活动和机会。
这个罗盘的真正北方被称为“欲望区”。这就是热情和熟练程度相交的地方，人们可以为“商业，家庭，社区……甚至世界”做出最重要的贡献。
博主对于主题和写作都充满热情和熟练，这同样适用。
专家提示
聘请一家提供博客的机构或自由撰稿人/内部博主时，首先要问一些简单的问题。
如果您正在使用代理商，请询问有关其作者的详细信息。
- 他们在内部吗？
- 他们现在在哪些行业写博客？
- 他们对我的行业了解多少？
- 他们对此充满热情吗？
- 我之前完成了哪些工作？
如果您正在招聘一名自由撰稿人或内部博主，只需寻找对您的行业感兴趣的作家。然后问上面的问题。
如果信誉度是行业内的一个因素，只需在报价中使用带有作者姓名的Google新闻。
例如，我是摩托车行业10年的老将，并撰写了数千篇博客。快速谷歌新闻搜索“Ron Lieback”，您将找到超过4,200个博客 – 大多数来自摩托车行业。
2.符合截止日期
博客的成功在频繁和一致的交付中蓬勃发展，这意味着作家必须满足最后期限。这是聪明领导层接管的地方。
不要铁拳，要求最后期限;相反，通过让博客作者知道他们是成功故事的一部分来影响他们。
当收入增加并且客户可以直接将其归因于博客时，该作者应该感到自豪。有时他们没有，你必须加强这一点。
专家提示
总是把作家的截止日期提高几天。对于一些人，我提前一周。事情发生在生活中，无论是作家生病还是别的什么。
确保你和他们有一个缓冲区。这节省了我几次;在一种情况下，作家变得非常恶心。我能够将作品重新发布给另一位作家并继续完成客户的内容日历。
3.及时沟通
除了满足截止日期外，作家还必须及时沟通。
及时我并不是立即，但至少在24小时内发送电子邮件，3小时发出电话/短信。
当博客创建过程是主动的时，不需要采取被动的行动，包括立即回复电子邮件。
我是一个坚定的信徒和实践者，每天只回复三次电子邮件。为了保持Cal Newport“Deep Focus”模式，我还会在工作时关闭所有通知，并保持呼叫静音。
专家提示
解释与博主及时沟通的重要性，以及何时期待回复的标准。
解释这种时效性如何创造更少的压力，这相当于工作和个人情境中的幸福。
4.清洁拼写和语法
“冒号”和“古龙水”之间存在巨大差异。你肯定会闻到后者的味道。
始终拼写检查所有内容，并确保除了博主之外还有其他人编辑。
世界上最优秀的作家都是由最优秀的编辑创作的。错误将永远发生 – 目标是在任何人看到它们之前纠正它们。
这也适用于正确的语法。我不仅谈论标点符号和正确使用形容词，还谈论词语的使用。
例如，通常误用更远和更远。第一个用于时间参考，第二个用于距离。
另一个是越来越少;总是使用较少的词来描述复数词，而不是用来描述单数词：使用杜卡迪的里程少，但美少。
专家提示
向你的博主发送关于语法的两个基本文本 – Strunk和White的标志性“风格元素”，以及Susan Thurman撰写的“你唯一需要的唯一语法书”。
另外，让他们使用Grammarly的免费版本。
5.组织至关重要
无组织作家的日子过去了 – 至少在通过一致和频繁的博客为客户提供价值时。
所有现代作家都应该在自我组织的艺术中进行自我教育，这是否意味着每天阻止某些时间进行博客工作或者在白板上写下每周作业。
无论什么都有效 – 只要有组织的系统存在就行。
你想知道对你的博主有信任，而不必担心他们在这里或那里懈怠或忘记任务。无论是代理机构还是公司的经理，这也是领导者的工作，以解释组织的重要性。
专家提示
让博主在日常计划中手写本周的任务。如果他们没有，请提供一个。
我不打算解释它背后的心理学，但在物理上写下来有助于我组织比任何数字规划师更好。无论如何，作家可能会欣赏笔迹。
6.了解受众
对于有效博客的作家来说，他们必须这样做 了解目标受众。
对于接近退休而非青少年的观众，你会对事情做出不同的解释。同样，代理商/公司领导者需要向博主提供这种教育。
这是营销材料需要共享的地方，CEO需要与博主或代理商合作。此外，由于潜在客户在销售渠道中的位置，有时会有各种目标受众（更多信息见下文第16点），因此领导者有责任解释这一点。
专家提示
博主应该与销售团队保持对话，销售团队通常最接近客户，并了解客户的需求和问题。
这将有助于博主扩展主题并为读者提供更多价值。
7.与语音和风格的交付一致
一旦博主了解目标受众，他们必须继续或发展公司的声音和风格。所有博客都应该有一致的声音。
有一天不要搞笑，接下来要讽刺，一周后要严肃。保持一致性在最前沿。
无论我们是在谈论风格指南还是您创建内容的方式，始终以相同的风格创建内容。
我喜欢短而不稳定的句子和短段落。我认为它更容易在眼睛上，并允许读者快速消化。
其他人喜欢较长的句子和粗短的段落。
无论你选择什么，坚持下去。
在风格方面，有些像美联社（AP）和美国心理学协会（APA）等。再说一遍，无论你选择什么，坚持下去。
专家提示
网上的大多数副本都是用AP样式编写的，这是报纸和大多数杂志使用的。向您的博主发送最新的AP Stylebook PDF，或者更好的是书籍版本，以便他们随时可以参考它。
另一本关于AP和APA等其他风格的精彩参考书是June Casagrande的“最好的标点书，期间。”。
这两本书应该始终保持一定的距离。
8.打开编辑
这一点至关重要，尤其是在与新客户或企业合作时。
一开始，博主需要完全专注于学习有关该业务的所有内容，从风格/语气到目标受众。
在代理机构的情况下，领导者有责任向客户解释这一过程。在最初的几篇博客编辑中，我要求我的博客客户是无情的 – 不仅仅是事实信息，还有语音和风格。
警惕;企业的联系点可能想为自己而不是公司的目标受众写作。在任何写作完成之前，这也是应该讨论的事情。
专家提示
在写完博客后，至少要有两组额外的眼睛。
即使是编辑技能为零的人也可以选择错过的事实或拼写错误。
越多越好;在作家交博客之后，我在我的机构要求三组不同的眼睛，我们有时仍然会发现错误。
9.创建110％的原始内容
是的 – 110％。理论上，任何超过100％的东西都是不可能的，但是使用110强调博客作者应该努力获得完整的原创性。
我读过很多关于同一主题的文章，有时它们听起来很相似，好像它们都有不同的标题。这种情况一直发生在数字营销领域，在powersports /赛车运动新闻领域更是如此。
这是数量超过质量因素，一些作家只是试图推出无休止的博客，希望对搜索引擎产生积极影响。但是一篇创造性的原创文章将克服10个毫无价值的文章。
专家提示
当您第一次雇用博主时，请帮自己一个忙，然后将前几段复制/粘贴到Google中。我只找到一位抄袭作家的作家，但由于这种情况，我很可能会失去一位客户。
确保你解释说剽窃没有任何怜悯。我只为第一或第二个博客做这个 – 之后我知道我可以信任作家，因为我只与那些与诚实和信任分享我的价值观的人合作。
抄袭 – 即使是最小的版本 – 也会立即切断（不严重！）这种关系。
10.内容缺乏绒毛
这是博客 – 而不是在产品或类别副本中发现的有时俗气的文案。
请记住，所有博客工作都应该支持TAR的整体使命：信任，权威和尊重。
杀死绒毛和销售前瞻副本。这是为建立TAR而建立的博客。
专家提示
博主不应该过度使用形容词或副词。大多数都没用，虽然有些可能是一个重要的帮助。
让你的博主阅读Hemmingway–简约大师。
11.理解SEO基础知识
博客知道的SEO越多越好。但同样，正如第一点所述，最好是对主题和对SEO的写作能力充满激情。
他们应该理解 – 并且如果需要的话，学习 – 关键字研究 以及相关关键词的使用。
博主也应该了解其重要性 标头标签，以及如何有效地写作 标题 和 元描述 （字符数，关键字等）。
专家提示
一些最好的博客知道蹲下关于SEO。
这就是为什么我在我的代理机构中创建了一个系统，为每个博客提供编写者“SEO内容指南”。它包括以下内容：
- 优化的标题。
- 相关关键词
- 推荐字数。
- 我们所关注的主题的排名靠前的网址。
我告诉博主不要模仿比赛，而是要了解比赛的进展情况，并做得更好。这些最好由具有一些创造性写作技巧的SEO创建。
总是问作者是否可以创建一个更好的标题 – 也许可以要求两个，这样你就可以进行A / B测试。
12.通过博客了解和加强公司USP
我所在机构的独特销售职位之一（USP）是一个由SEO驱动的内容营销机构，专注于书面内容，帮助企业改进和加强其USP。
因此，当我的作者为我的代理机构的网站创建博客时，这个USP就会得到加强。我的客户的内容也是如此。
每个博客都应该了解公司或其客户的USP，并通过博客加强它们。
同样，领导团队确保博主了解企业或代理商的客户与其他客户的区别，这就是为什么USP对成功至关重要的原因。
专家提示
公司通常会随着时间的推移而发生变化，这会使他们远离前USP或开发新的USP。
要真正获得博客的优势，请重新访问较旧的博客，并使用较新的USP刷新它们，或者如果它们利用较旧的USP则重写/删除它们。
13.竞争性景观知识
博主应该对业务的竞争格局有深入的了解。这将进一步教育他们，让他们见证并更好地预测未来趋势。
但要注意 – 除非你在突发新闻行业自然会重复故事，否则不应该复制任何东西。
专家提示
让您的博主在他或她正在撰写的垂直内容中关注新闻博客，并关注排名靠前的博客。
最简单的方法是简单地谷歌“（行业术语）新闻”。一个很好的例子是“SEO新闻”，它为SEO带来了相当有名的出版物。
14.愿意个人推广和分享
如果作家致力于他们的工作，他们就不会分享他们在个人社交媒体平台上创建的博客。这也适用于没有他们的署名的博客 – 大多数企业以公司名称博客。
每个人都知道社交和分享的力量，博客的参与将有助于博客建立公司的TAR的使命。
它还表明博主重视他或她正在撰写的业务 – 这有助于加强博主与公司，博主，代理商和公司之间的关系。
但要注意;一些客户恭敬地签署了不披露信息。如果存在NDA，则无法进行共享。
专家提示
如果您有多位博主，请为那些在一段时间内获得最多股票的人提供奖励。
一个例子是给博客的50美元礼品卡，他们获得的份额超过四分之一左右。
15.带来问题的可能解决方案
这一点是为领导团队创建的。
作家可能对博客的方向存在问题，或者对某些企业的声音或风格提出批评。不要让他们只是抱怨这些类型的问题。
如果存在问题，请确保博主知道可能的解决方案必须随着投诉而到达。这将使未来的工作流程更顺畅，压力更小。
这两个概念都等同于更高质量的写作，并最终保留了博客服务。
专家提示
让博主在出现之前“睡上”一个问题。作为人类，我们陷入了困境，让我们的情绪引导对话。
通常，经过一段时间后，问题比首先假设的要小得多，并且会自行消失。对于作家来说尤其如此;我从经验中知道。
二十年前，在一篇文章的批评中，我的情绪永远是我最好的。现在，在摆脱了局面并让我的思想下意识地做了一些思考之后，大多数批评都是有道理的。
16.了解基本销售流程
这一点至关重要 – 博客作者对销售的了解越多，他们与企业的受众群体就越熟悉。
与销售团队交谈将有助于获取此信息。博主还应该了解销售流程，包括销售渠道。
对销售漏斗的了解将增加关于目标受众的更详细的细节，允许博主进一步扩展内容并使该业务在其行业中成为更具权威性的声音。
专家提示
在我的代理机构，我认为就我所制作的内容而言，销售渠道中的前景在哪里。大多数博客广告都属于以下模式：
- 为新手写的50％：他们对您的业务或行业了解不多，但正在学习。
- 中级25％：他们受过教育，但需要额外的激励才能成为客户。
- 25％的专家：他们对您的行业/业务非常了解，并且正在寻找有助于扩展业务的合适合作伙伴。这些博客还通过在新闻通讯中使用来与现有客户交流;这向您的客户表明，您的业务蓬勃发展，以保持最新并保持垂直权威。
我可以使用我所在机构的博客中的一个简单示例：
- 50％的博客是为了那些刚学习内容创作和SEO的人。
- 25％是那些了解内容创建和搜索引擎优化，但正在寻找信誉良好的帮助。
- 25％为专家，他们通常是寻找直接合作伙伴的CMO或SEO经理。
这是基于当前的销售模式，但该模型是流动的，可以在几周内改变。
17.教育不断流动
对于从职业发展到个人幸福等任何事情的持续教育的持续需求，我永远不会强调。
对于作家而言尤其如此，如果总是写同样的东西，他们很快就会陷入停滞。作家读的越多，作家就越好。没有辩论这个。
专家提示
向每位博主发送两篇关于写作的基本文章：William Zinsser的“On Writing Well”和Roy Peter Clark的“Writing Tools”。并让他们每天至少分配半小时来阅读讨论的最新博客 SEO写作。
结论性思考
博客的重点是建立公司的TAR – 信任，权威和尊重。但你不能雇用任何博客或代理商;您必须找到符合您业务核心价值的产品，并尽可能提供最高的投资回报率。
通过专业写作二十年，并拥有一个大约80％的收入来自博客的代理商，上述技能是绝对必要的。
但请记住，每个人都可以获得并建立他们的技能水平。一旦你拥有一个擅长上述所有17个博主的博客，那就是你可以让他们使用自动驾驶仪，并花更多的时间来做你最擅长的事情。