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内容营销:您需要知道的五个最重要的事情


内容营销:您需要知道的五个最重要的事情

内容营销:这是每个人的议程,但很少做得对。

现在你可能会想:“那不是真的!我做对了!我把关于主题X的世界上最好的内容放在一起!“

当然,你真的可能已经创建了关于该主题的最佳内容,但它产生了什么?我说的是访问,软转换,硬转换和金钱。

你甚至宣传过那件作品吗?

对不起,如果我正在破坏你的泡沫,但创造最好的内容并不能保证成功。

当然没有什么可以做到的……但是这里有五个重要的知识,可以帮助你大大增加你成功的机会。

1.最佳内容≠最成功的内容

您花了几天时间处理一段内容。

你做你的研究,写它,改进它。

你有它校对,你进一步改进它。

然后你包括了惊人的视觉效果,解释器视频,以及所有 – 你已经钉了 搜索意图 对于一些有趣的查询,你点击“发布”。

然后它获得了平庸的100次访问,并且流量消失了。

但是,出乎意料的是,一个已经建立的品牌,有一个薪水过低的代笔制作一个普通的,普通的作品,成千上万的访客。

它被分享到周围,好像它是自切片面包以来最好的东西,人们对此赞不绝口。

看到这种情况令人难以置信的沮丧。你知道你的竞争对手的内容是平庸的。

在一个理想的世界里,它不应该得到所有的关注。

但我们并不生活在一个理想的世界里。我们生活在一个非常不公平的世界。

这也适用于内容营销。这不是一个公平的竞争环境。

这是一系列“大卫和歌利亚”拳击比赛,大卫失去了很多轮甚至比赛,但必须继续努力。

他需要选择他的战斗,并且胜过歌利亚而不是总是正面冲锋。

为什么?

因为歌利亚是一个知名品牌,拥有20万强的新闻通讯订阅者名单和大型社交媒体。

推广内容的派对众所周知,并被品牌大使所包围。你不会在他们自己的比赛中击败他们。

因此,你需要玩你的游戏。

我的建议

  • 选择你的战斗,从小开始。例如,重点关注您的竞争尚未涵盖的特定主题。
  • 了解竞争对手的弱点和优势并利用它。也许你更敏捷,或者你可以制作更有争议的内容。 (如果你不认为那样有效:记得当我说我的泡沫爆裂时你的反应!你一直在阅读。)
  • 制定适合您的内容推广策略。这需要时间,但拥有一个拥有粉丝的知名品牌是您内容成功的关键。

2.创建多用途内容

你正在编写很多关于编写内容的研究。因此,通过创建其他类型的内容来利用该投资。

例如,常绿内容片可以(部分)重新用作:

  • 会议谈话
  • 支持文章
  • 播客主题
  • 客人的帖子

通过创造 多用途内容,您可以轻松地将投资的投资回报率提高三倍。

以ContentKing Academy为例(披露:这是我工作的地方)。这是我们与目标受众取得联系的一种方式,当然 – 但是当我们想要阅读有关某些问题的更多内容时,我们也会通过我们的应用程序将现有客户发送给我们。

这是一个示例问题:

了解为什么ContentKing中的解释“width =”1428“height =”192“sizes =”(最大宽度:1428px)100vw,1428px“data-srcset =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads /2019/06/contentking-academy-learn-why.png 1428w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/06/contentking-academy-learn-why-480x65.png 480w,https ://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/06/contentking-academy-learn-why-680x91.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/ 06 / contentking-academy-learn-why-768x103.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/06/contentking-academy-learn-why-1024x138.png 1024w“data- SRC =“https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/06/contentking-academy-learn-why.png

当您点击“了解原因”链接时,它会扩展为:

了解为什么在ContentKing中扩展视图,包括学术文章的链接“width =”1410“height =”686“sizes =”(最大宽度:1410px)100vw,1410px“data-srcset =”https://cdn.searchenginejournal.com /wp-content/uploads/2019/06/contentking-academy-learn-why-expanded-v2.png 1410w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/06/contentking-academy- learn-why-expanded-v2-480x234.png 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/06/contentking-academy-learn-why-expanded-v2-680x331.png 680w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/06/contentking-academy-learn-why-expanded-v2-768x374.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content /uploads/2019/06/contentking-academy-learn-why-expanded-v2-1024x498.png 1024w“data-src =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/06/contentking -academy学习,为什么-扩大,v2.png

从那里,您可以阅读有关这些主题的内容。这样做会减轻我们支持团队的压力,并改善我们与客户的关系。

3.创造最好的内容并不难,这只是努力工作

我会告诉你一个秘密:创造最好的内容并不难。这只是努力工作。没有捷径。

专注于创造为游客提供最大价值的东西。确保您的内容指明了他们的搜索意图。像潜在的访客一样思考。你怎么能最好地满足他们的问题的意图?

当您介绍之前已涵盖的主题时,请务必创建最完整,最准确的内容。

示例:如果要对“apple pie recipe”进行排名,则需要在页面上详细描述该配方。确保使用结构化数据进行标记。

当人们搜索关于烘焙和烹饪的查询时,他们通常也会想要观看视频。来自那些已经用你的食谱来烘焙他们的苹果派的人的评论/投票。

也许您甚至可以添加支持,让访问者在使用您的食谱烘焙它们之后上传其苹果馅饼的照片。

我的建议

  • 创建一个让你思考的内容片段:“我很疯狂,只是把它拿走!”当你知道你创造了一些有价值的东西时。

核心内容是投资回报率的关键

核心内容是您的目标受众感兴趣的内容,并且接近您的产品和/或服务。实现从内容到(软)销售的飞跃很容易。

请注意,并非所有核心内容本身都能很好地运行。

您可以围绕此核心内容创建相关内容,吸引访问者,然后鼓励人们阅读您的核心内容。它类似于经典的集线器和辐条模型。

关于建立链接的技术SEO工具是否有意义?由于共享的SEO主题,它有点相关,但它是核心内容吗?

没有。

这是一项很好的投资吗?

这取决于。

如果您的核心内容已经做得非常好,并且您希望获得更多“漏斗”的访问权限,那就去吧。如果你的核心内容还没有订购,那么可能没有。

但是,无论如何,您都有充分的理由创建内容,因为其中可能存在大量的PR值。 PR会引起您的注意,并作为衍生产品,链接您的整个网站带来的好处。

我的建议

  • 寻找目标受众正在努力解决的主题以及贵公司帮助解决或提供的重叠事项。创建核心内容,并围绕该内容构建相关内容。
  • 在确定新内容主题时,请仔细考虑它们。如果您需要短期成功,投资与您的业务产品或服务无关的部分可能不是正确的举措。

5.控制和保护您的投资

请注意您发布内容的位置。

使用Medium,Quora Posts和LinkedIn Pulse这样的平台听起来很棒,因为你可以立即开始写作,并且你可以吸引大量的观众。

但它也存在重大缺点。

对于上下文:您通过创建最精彩的内容片段进行大量投资,因此您必须能够获得良好的投资回报率并保护投资。

以下是两个最重要的缺点:

无控制

您无法控制这些外部平台。他们可能会在某个时候关闭,因为他们正朝着不同的方向前进(Google Plus 任何人?),使您的内容无法访问。

或者他们可以选择开始推送高级订阅,这使得他们的一些读者无法使用您的内容。

或者 – 如果平台允许投放广告 – 您的竞争对手的广告会与您的内容一起展示。

可疑的投资回报率

外部平台通常不支持添加“呼吁操作”框或简报注册表单。这使您的内容难以获得良好的投资回报率。

此外,当您的内容传播病毒并获得链接时,他们指向外部平台而不是您自己的网站。

你会发现自己在努力为自己的网站排名,创造一个弱点和对外部平台的依赖。

我的建议

  • 如果您的企业依赖于通过您创建的内容转换流量,请不要将其全部发布到外部平台上。您可以在那里发布摘要或介绍,然后引导人们回到您自己的网站,在那里他们将找到完整的文章。

综上所述

内容营销不仅仅是创造最好的内容。这是为了确保您从中获得很好的投资回报率。

为了最大限度地提高您的机会,请务必宣传您的内容,创建与您的业务核心相近的内容,并将其重新用于不同的目的,例如会议讲座,常见问题解答和访客帖子。

努力工作,挑选你可能击败竞争对手的战斗。

最后但并非最不重要:确保控制和保护您在内容营销方面的投资。如果您的企业依赖它,您需要确保关闭它。

图片来源

所有截图均由作者拍摄,2019年6月