电子商务市场上广告的兴起:5个前进的技巧

电子商务市场上广告的兴起:5个前进的技巧

众所周知,这不是秘密。

亚马逊已经开始扰乱预算,提高对转化率的期望,并引起人们对我们“点击”所获得的质量的关注。(大量的第一方数据是一件难事,不是吗?)

因此,让我们回过头再讲几个层次,并从更大的角度来看一下:

  • 这是什么意思
  • 谁正在参加聚会。
  • 进入2020年时,您应该考虑什么。

亚马逊不是第一个或唯一一个做广告的市场-这只是即将发生的信号,即广告不可避免的,周期性的扩张。

我们需要做的就是停止思考筒仓中将要出现的东西,并将我们的整体数字化对接汇集在一起​​。 (我想添加其他对接,例如离线和本地,但是一次添加一件事,是吗?)

在开始使用示例之前,我想指出的一件事是注意到一个根本的区别,即我听到许多搜索人员在比较市场广告平台和搜索选项时抱怨。

请记住,广告在创收方面仅次于市场上的销售(有时是第三或第四)。

市场从广告收入中获得的收入只是他们从卖方费用(类别佣金率,范围为销售额的5%-20%,有时高达40%)和商店费用(月费)中获得的收入的一小部分)。

相对而言,增加广告收入是零花钱。

他们只是想让您多花一点钱。

因此,当您考虑对平台的投资,报告功能和归因时,搜索引擎会被激励回答这些问题,并常常免费提供那些工具,以使您能够继续在平台上进行搜索并与市场竞争。

好,结束

市场广告

示例–让我们看一下现在提供自助式广告的市场的非详尽列表:

  • 亚马孙
  • 沃尔玛
  • Wayfair
  • 易趣
  • 嗡嗡声
  • Etsy

仅邀请市场/零售商广告选项:

  • 目标(通过Roundel)(部分卖家)
  • 好市多
  • 积压
  • 克罗格(via 8451)

在与Facebook / Instagram,Pinterest交往之前,这比Google和Microsoft的前两家大得多。

的确,亚马逊和沃尔玛的销售量是最高的,这两个都是在广告选择方面进行大量投资以扩大业务的公司。

但是让我感兴趣的是,自然有一种使预算多样化的愿望,现在我们要么必须找到更多预算,要么从其他地方窃取预算。

传统广告的回归

根据eMarketer的最新预测(2019年2月),传统广告支出将略有下降,而数字广告将有史以来首次超过传统广告。

美国传统媒体广告支出增长2019“ width =” 518“ height =” 392“ size =”(最大宽度:518px)100vw,518px“ data-srcset =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content /uploads/2019/10/emarketer-traditional.png 518w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/emarketer-traditional-480x363.png 480w“ data-src =” https: //cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/emarketer-traditional.png

话虽如此,传统空间中还是有一些我们以前从未见过的新参与者,尤其是初创公司和D2C品牌,它们正在寻找场所和空间以提高知名度,并因价格或饱和度而退出数字渠道。

罗曼·舒尔茨(Rob Schultz)告诉 Digiday:

“通过开展新业务,您将推动规模发展,并且在某个时候,您会在Facebook潜在客户定价上过高。现在这是一种趋势-公司正在寻找填补渠道的方法,以使人们进入重新定位的目标范围。特别是在电视广告方面,您会发现许多直接响应品牌都在那里花了更多钱,因为这是有效的渠道。它的处理方式与数字频道类似。”

因此……削减传统广告的预算可能不是一个好主意。实际上,您可能想要花费更多。

赶上市场上广告的兴起

我无法告诉您确切的做法-或从何处获得资金,这不是工作原理。

我只能告诉你即将发生的事情:

  • 市场上更多的广告选择。
  • 更多的筒仓需要分解。

但是从组织上来讲,您可以做一些事情,这些事情将使您成功地驾驭这个不断扩展的数字世界。

1.零售准备

这意味着能够:

  • 竞争定价,多个执行中心(或适当地配备一个)来自动进行库存情报(库存,数量和减量)。
  • 处理退货,客户投诉,评论,并下达这些订单。新准则是两天。

搜索人员在这里并不常参与–我明白了,我们卖东西。但是您也需要开始理解这些内容。

如果您的.com转换率随着时间的流逝逐渐开始缓慢下降,而您一直没有在寻找该产品的其他销售地点,那么您可能会 失去对亚马逊的销售

如果.com列出了7天的送货窗口,并且您正在为该商品设置FBA(亚马逊物流)的品牌,并且该商品可以使用Prime以更低的价格提供2天的免费送货服务,请猜猜您在哪里转换去了? (此外,您可能想查看 亚马逊归因beta,如果是这样的话。)

2.内容与创意

充分利用每个平台提供的特性和功能-他们这样做是有原因的。

有些原因要比其他原因要好,但是它们的功能却存在关键差异(例如,Amazon产品页面与Walmart产品页面)。

另外,产品内容翔实,有用,对客户友好,一致且很好–很好,可以带来转化。

产品页面经过爬网,建立索引并完全显示在搜索结果中。一路拥有SERP。

3.内部组织

这是我看到的电子商务崩溃或瘫痪的头号“事情”。

如果组织中的员工没有动力去在数字化的盒子外面工作,那么他们就不会这样做。

如果没有激励,至少要进行对话,明确角色和责任以及彼此之间的关系。

4.流程

如果没有一个清晰的流程来在平台,价格点和实现上推广产品,事情就会变得非常混乱,非常迅速。

5.产品

投资促进增长的贸易工具。或建立它。随你。

(或激怒自2010年以来就一直在使用的专有工具/系统,该工具/系统要求一个开发人员团结在一起,但他总是很忙,因此一直将业务作为人质。不幸的是,一个真实的故事不止一次。)

索要更多

每年,搜索营销人员都被要求做更多的事情-广告类型,定位,新平台,新市场,并且通常使用与前一年相同的工具和资源。

在2020年,开始要求更多回报,以帮助您在不断扩展的数字广告领域中获得成功。

例如–销售点数据。

如果您是某个品牌或为一家实体店工作,那么他们正在或正在或可能正在做的事情会很有用。

一些离线归因会很棒,但是在类别或产品级别进行一些基于地理位置的出价又如何呢?

想一想网上流行什么:那是因为他们无法在自己的住所获得它吗?它是否会为住在附近而不是在线的人在其他地方购买更多的商店?

可视化–当然,您很酷,并且有一个电子表格,其中包含您在过去两年中开发的20个标签,17个公式,切片器和数据透视图。

这是一个书呆子的杰作-但面对现实,它是Matrix而您是Neo。并非所有人都能躲避子弹。

配备使您的生活更轻松,洞察力更快的软件。然后,当子弹开始飞行时,您甚至不必躲避它们。

但是,最重要的是计划扩展。正在发生。现在就取得领先地位并拥有它,而不是拥有它。

图片积分

作者截图,2019年10月

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