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众所周知，这不是秘密。
亚马逊已经开始扰乱预算，提高对转化率的期望，并引起人们对我们“点击”所获得的质量的关注。（大量的第一方数据是一件难事，不是吗？）
因此，让我们回过头再讲几个层次，并从更大的角度来看一下：
- 这是什么意思
- 谁正在参加聚会。
- 进入2020年时，您应该考虑什么。
亚马逊不是第一个或唯一一个做广告的市场-这只是即将发生的信号，即广告不可避免的，周期性的扩张。
我们需要做的就是停止思考筒仓中将要出现的东西，并将我们的整体数字化对接汇集在一起。 （我想添加其他对接，例如离线和本地，但是一次添加一件事，是吗？）
在开始使用示例之前，我想指出的一件事是注意到一个根本的区别，即我听到许多搜索人员在比较市场广告平台和搜索选项时抱怨。
请记住，广告在创收方面仅次于市场上的销售（有时是第三或第四）。
市场从广告收入中获得的收入只是他们从卖方费用（类别佣金率，范围为销售额的5％-20％，有时高达40％）和商店费用（月费）中获得的收入的一小部分）。
相对而言，增加广告收入是零花钱。
他们只是想让您多花一点钱。
因此，当您考虑对平台的投资，报告功能和归因时，搜索引擎会被激励回答这些问题，并常常免费提供那些工具，以使您能够继续在平台上进行搜索并与市场竞争。
好，结束
市场广告
示例–让我们看一下现在提供自助式广告的市场的非详尽列表：
- 亚马孙
- 沃尔玛
- Wayfair
- 易趣
- 嗡嗡声
- Etsy
仅邀请市场/零售商广告选项：
- 目标（通过Roundel）（部分卖家）
- 好市多
- 积压
- 克罗格（via 8451）
在与Facebook / Instagram，Pinterest交往之前，这比Google和Microsoft的前两家大得多。
的确，亚马逊和沃尔玛的销售量是最高的，这两个都是在广告选择方面进行大量投资以扩大业务的公司。
但是让我感兴趣的是，自然有一种使预算多样化的愿望，现在我们要么必须找到更多预算，要么从其他地方窃取预算。
传统广告的回归
根据eMarketer的最新预测（2019年2月），传统广告支出将略有下降，而数字广告将有史以来首次超过传统广告。
话虽如此，传统空间中还是有一些我们以前从未见过的新参与者，尤其是初创公司和D2C品牌，它们正在寻找场所和空间以提高知名度，并因价格或饱和度而退出数字渠道。
罗曼·舒尔茨（Rob Schultz）告诉 Digiday：
“通过开展新业务，您将推动规模发展，并且在某个时候，您会在Facebook潜在客户定价上过高。现在这是一种趋势-公司正在寻找填补渠道的方法，以使人们进入重新定位的目标范围。特别是在电视广告方面，您会发现许多直接响应品牌都在那里花了更多钱，因为这是有效的渠道。它的处理方式与数字频道类似。”
因此……削减传统广告的预算可能不是一个好主意。实际上，您可能想要花费更多。
赶上市场上广告的兴起
我无法告诉您确切的做法-或从何处获得资金，这不是工作原理。
我只能告诉你即将发生的事情：
- 市场上更多的广告选择。
- 更多的筒仓需要分解。
但是从组织上来讲，您可以做一些事情，这些事情将使您成功地驾驭这个不断扩展的数字世界。
1.零售准备
这意味着能够：
- 竞争定价，多个执行中心（或适当地配备一个）来自动进行库存情报（库存，数量和减量）。
- 处理退货，客户投诉，评论，并下达这些订单。新准则是两天。
搜索人员在这里并不常参与–我明白了，我们卖东西。但是您也需要开始理解这些内容。
如果您的.com转换率随着时间的流逝逐渐开始缓慢下降，而您一直没有在寻找该产品的其他销售地点，那么您可能会 失去对亚马逊的销售。
如果.com列出了7天的送货窗口，并且您正在为该商品设置FBA（亚马逊物流）的品牌，并且该商品可以使用Prime以更低的价格提供2天的免费送货服务，请猜猜您在哪里转换去了？ （此外，您可能想查看 亚马逊归因beta，如果是这样的话。）
2.内容与创意
充分利用每个平台提供的特性和功能-他们这样做是有原因的。
有些原因要比其他原因要好，但是它们的功能却存在关键差异（例如，Amazon产品页面与Walmart产品页面）。
另外，产品内容翔实，有用，对客户友好，一致且很好–很好，可以带来转化。
产品页面经过爬网，建立索引并完全显示在搜索结果中。一路拥有SERP。
3.内部组织
这是我看到的电子商务崩溃或瘫痪的头号“事情”。
如果组织中的员工没有动力去在数字化的盒子外面工作，那么他们就不会这样做。
如果没有激励，至少要进行对话，明确角色和责任以及彼此之间的关系。
4.流程
如果没有一个清晰的流程来在平台，价格点和实现上推广产品，事情就会变得非常混乱，非常迅速。
5.产品
投资促进增长的贸易工具。或建立它。随你。
（或激怒自2010年以来就一直在使用的专有工具/系统，该工具/系统要求一个开发人员团结在一起，但他总是很忙，因此一直将业务作为人质。不幸的是，一个真实的故事不止一次。）
索要更多
每年，搜索营销人员都被要求做更多的事情-广告类型，定位，新平台，新市场，并且通常使用与前一年相同的工具和资源。
在2020年，开始要求更多回报，以帮助您在不断扩展的数字广告领域中获得成功。
例如–销售点数据。
如果您是某个品牌或为一家实体店工作，那么他们正在或正在或可能正在做的事情会很有用。
一些离线归因会很棒，但是在类别或产品级别进行一些基于地理位置的出价又如何呢？
想一想网上流行什么：那是因为他们无法在自己的住所获得它吗？它是否会为住在附近而不是在线的人在其他地方购买更多的商店？
可视化–当然，您很酷，并且有一个电子表格，其中包含您在过去两年中开发的20个标签，17个公式，切片器和数据透视图。
这是一个书呆子的杰作-但面对现实，它是Matrix而您是Neo。并非所有人都能躲避子弹。
配备使您的生活更轻松，洞察力更快的软件。然后，当子弹开始飞行时，您甚至不必躲避它们。
但是，最重要的是计划扩展。正在发生。现在就取得领先地位并拥有它，而不是拥有它。
图片积分
作者截图，2019年10月