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到2020年3月，我们的生活发生了巨大的变化，美国和世界各地都出现了对我们生计的新病毒威胁。 在美国这里（撰写本文时），COVID-19尚未缓和
一些行业受到的影响比其他行业更大。 例如，由于社会疏远指导方针和留在家里的订单，旅行和旅游业受到的伤害远远超过许多其他行业。
但是，所有企业都应重新评估其在未来12到24个月内对付费搜索和其他付费数字广告系列的计划预算。 希望这种大流行的速度更快，并且明年某个时候经济会更快地摆脱我们即将来临的萧条。 但是，由于没有人能确切知道何时会发生这种情况，因此最好安全并进行相应的计划。 问问自己以下问题：
- 您对进入2020年的优先重点做出了哪些假设？
- 迄今为止，全球大流行和经济衰退如何影响了这些优先事项？
- 您的趋势如何变化？已经做出了哪些转变？
一旦您能够回答这些问题，您就可以为自己的付费数字广告系列制定更稳定的计划。
现在是最困难的部分：您如何考虑这些变化并为明年甚至两年计划呢？
为了有效地做到这一点，您需要选择哪个总体业务目标对您来说更重要：
1.即使以牺牲利润为代价，也要推动足够的销量。
要么
2.保持利润率，即使这意味着销量损失。
不要两者都选。 显然，您希望增加销量并维持或增加利润率-每个人都想这样做。 但是，如果自从这次经济衰退爆发以来您的企业一直在苦苦挣扎，那么您现在就没有选择两者的奢侈。 如果您同时实现这两个目标，则您更有可能在广告系列中实施竞争策略，而这两种策略都可能无法实现。 因此，选择一个。 如果您可以在这种新环境中持续实现目标，那么您就可以开始努力争取其他目标。
专注于销量
如果您的主要目标是销量，请参考自COVID-19爆发和经济衰退以来所目睹的逐年趋势。 请注意上一两个月，因为有关企业重新开业的事情开始恢复到“更正常”的前景（尽管围绕社会隔离的规定很严格）。 例如：
- 自五月以来，您是否看到网站访问量有所反弹，但销售量或转化率却没有？
- 这些事情在某些渠道增加了吗？
- 您的广告支出量与转化次数的这些变化有何关系？
- 您是否看到现在看来更稳定的单次转换费用增加了？
- 所有这些东西如何逐年比较？
回答这些问题后，无论您看到什么，都可以计划在可预见的未来继续保持逐年增长的趋势。 考虑到季节性因素，并计划以后每月或每周要获得多少转换，销售和/或多少收入。 计划好这些困难的数字后，请考虑一下您的每次转化费用和广告支出回报率（ROAS），并做一些快速数学运算，然后将您需要花费多少钱才能实现这些销售目标。
这些新的预算和目标是否可以使您实现总体销售目标？ 您可能会发现自己可以直接击中某个频道的目标（例如，付费搜索），但仍然落后于整体目标。 在这种情况下，请参考您的展示次数份额或语音指标，竞争性见解以及Moz或Google趋势等工具的份额，以查看如果现有的预测不符合您的目标来提高销售量是否现实。
如果这些情况表明潜在的增长空间很小，请降低销售量目标和期望值，以解决这种新的COVID后正常情况。 在这种情况下，您潜在的增长机会将在于高渠道渠道（例如程序化广告，数字视频广告，传统媒体购买），以吸引更多潜在的新客户。 只要确保考虑这些高渠道渠道实际能带来多少转化或销售，即可确保您可以充分利用广告预算。
专注于盈利能力
如果您的主要目标是获利能力，请参考相同的趋势并回答与上述相同的问题。 再一次，要密切注意最后一两个月，因为经济衰退已开始长期解决。 无论您看到什么，都应继续计划那些逐年增长的趋势。 然后，考虑到季节性因素，根据所需的广告支出回报率或投资回报率水平，按月或按周预测您的广告系列预算。
您可能会发现，您的预测预算比达到2020年的最初预期要低，而不必为了达到预期的销售量阈值而调整预算。您可能不得不削减预算或暂停某些广告系列由于转换成本和/或需求的变化已对您的趋势产生负面影响，因此目前完全无法盈利。 如果您遇到这种情况，请计划使用该预算，现在就从某些付费广告系列中撤出，并将任何潜在的剩余资金重新投资到其他渠道或储蓄中（假设这些资金不会因销量减少而消失）。
保持一定利润率的机会可能会导致整体收入和整体业务收益减少。 这里的目标是在不必大幅削减整体业务的情况下保持足够的利润。 在经济衰退期间，牺牲您在付费数字广告中需要的才能维持生存并维持生存能力。
要记住的一件事
由于我们仍处于不确定性的初期，因此随着经济形势的变化而变得敏捷而反应敏捷。 由于经济气候和前景的波动，您可能会发现，今年和明年在一致的基础上进行了更多的重新预测。 请记住，其他所有人都与您同舟共济-没有人知道未来一两年会发生什么，更不用说接下来的几个月了。
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