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希瑟勞埃德馬丁 是SEO文案的先驅。
作為該領域20多年的資深人士，她幫助無數企業通過SEO友好的內容產生更多流量和銷售。
但「SEO文案」這個詞可能有點用詞不當。
是SEO內容寫作？是文案嗎？兩者都是嗎？如果有差異，重要嗎？
這些問題在SEO社區內一次又一次地出現。事實上，差異確實很重要 – 因為這兩種類型的寫作可以為企業帶來截然不同的結果。
讓我們最終解決這個問題，並在SEO專家轉向內容寫作與文案的文案時發現。
寫作，不同的結果
SEO內容寫作和文案都與頁面上的文字有關，但它們各自都有其獨特的用途。
這種區別很重要，因為可以幫助您確定需要採用哪種方法來實現所需的結果。
混淆兩者 – 或兩者無效地結合 – 可能會導致低於預期的結果。為了為您的項目選擇正確的方法（和編寫者），值得考慮差異。
內容寫作與文案寫作有什麼區別？
通過SEO內容編寫，主要目標是通過搜索引擎生成有機流量。
通過文案撰寫，主要目標是將流量轉換為潛在客戶和銷售。
內容寫作和文案都能兼得嗎？絕對。但差異實際上取決於你想要做什麼以及哪種方法做得更好。
因此，最好考慮項目的直接目標和最終目標，然後找到能夠最好地實現這些目標的作家。
是否有'SEO文案'這樣的東西？
如果SEO內容寫作和文案不同，「SEO文案」來自哪裡？
我的信念是，「SEO文案」一詞是許多SEO專家混淆兩種寫作類型的結果。
事實證明，當我隨便調查一個關於搜索引擎優化文案的Facebook專家組時，我回答了一些非常不同的答案：
一些SEO專業人士說，這兩種類型的寫作是同一個。
其他人說他們不同。其他人說有重疊。
總的來說，對於「SEO文案」是什麼或者它是否存在沒有達成共識。
然而，毫無疑問，術語「SEO文案」本身確實存在，用戶正在網上積極搜索它。
但是「SEO文案」是一個高度可搜索的術語呢？
由於「SEO文案」是業界使用的術語，因此難怪它已成為一個高度可搜索的關鍵詞。
人們顯然正在使用這個術語在線查找內容服務。所以，任何聰明的SEO內容作家或SEO內容代理商都會精明地定位「seo copywriting」以吸引更多流量到他們的網站。
這個循環繼續。
但是，此關鍵字背後的搜索意圖有點混亂。
- 人們在尋找網站內容服務嗎？
- 博客帖子？
- 銷售頁面的文案？
- 廣告文案？
這很難說。
例如，作為一名SEO內容作家，我經常讓搜索引擎優化代理商詢問文案，Facebook廣告文案，社交媒體副本，銷售頁面等。
雖然這些項目確實涉及內容，但它們並不一定涉及SEO。相反，他們需要銷售副本 – 這可能是也可能不是SEO內容撰稿人的駕駛室之外的東西。
雖然「搜索引擎優化文案」是搜索引擎優化行業辭彙中的一個術語，但在SEO內容編寫和文案編寫之間進行區分仍然很重要。這是因為您選擇的方法應該最適合您嘗試使用內容完成的操作。
一旦你知道，你就可以聘請合適的作家來完成工作。
何時聘請SEO內容作家
你雇了一個 SEO內容作家 當您希望通過高質量的關鍵字優化內容吸引更多有機流量到您的網站時。
這是一位既懂SEO又懂得如何撰寫內容豐富且引人注目的作家。但是，他們不一定知道如何編寫轉換。
SEO內容有多種用途，包括：
- 增加網站的關鍵字排名。
- 推動SERP的點擊。
- 吸引高權力的反向鏈接。
- 將用戶定向到網站上的其他頁面。
- 將網站訪問者轉換為買家，訂閱者或潛在客戶。
因此，如果您想增加自然流量，您應該聘請SEO內容撰稿人來撰寫您的網站內容 – 主要是網頁和博客文章。
聘請一位優秀的SEO內容作家還有其他好處。
優秀的內容可以推動社交分享，讓用戶在您的網站上停留更長時間，並改善轉化次數。它還可以幫助您在您的利基市場建立權威，並提高您的品牌意識。
SEO內容項目的類型
SEO內容編寫者處理特定類型的內容項目 – 通常最終目標是增加有機流量的項目。有時，目標也可能是吸引您網站的鏈接。
SEO內容編寫者通常處理以下內容：
- SEO友好的博客文章。
- SEO友好的服務頁面。
- 企業的本地SEO內容。
- 服務頁面。
- PPC登陸頁面。
- 鏈接建設內容。
- SEO的訪客帖子。
每個SEO內容作家或代理商都有點不同。他們可能會選擇承擔額外的內容寫作項目，如一般博客文章寫作（不是搜索引擎優化），社交媒體後期寫作，電子書，甚至視頻腳本寫作。
需要注意的重要一點是，如果您的直接目標是增加有機流量，那麼您將需要聘請SEO內容編寫者。
如果您的主要關注點不是流量，而是如何將流量轉換為銷售和快速銷售，那麼您將需要聘請銷售撰稿人。
何時聘請文案
驚喜！實際上有很多很多 不同類型的撰稿人，就像有許多不同類型的複製項目一樣。
想想那些需要複製的所有不同平台;谷歌廣告，Facebook廣告，登陸頁面，社交媒體帖子，平面廣告，廣告牌廣告，銷售頁面，產品頁面 – 列表一直在繼續。
當您的主要目標是將流量轉換為銷售或潛在客戶時，您將需要聘請撰稿人。此流量可能是有機的，但也可能是社交媒體流量，付費廣告流量，直接流量等。
因此，您需要聘請一位專攻您所需的確切類型的文案的撰稿人，並且知道如何轉換特定類型的流量。
例如，Facebook廣告撰稿人可能不是專業人士撰寫平面廣告文案，反之亦然。
對於每種類型的複製項目，研究，定位，編寫，格式化和啟動過程可能完全不同。
撰稿人的項目類型
如果您的重點不是搜索引擎優化 – 而是銷售 – 您將需要聘請一位撰稿人，這是您需要的特定類型副本的絕對專業人士。
這將完全基於手頭的項目。
撰稿人通常處理的一些複製項目包括：
- Facebook廣告
- Instagram廣告
- 社交媒體帖子
- 電郵廣告系列
- 列印營銷材料
- 視頻腳本
- 銷售頁面
- 報紙廣告
- 產品說明
- 非SEO著陸頁
- 公司名稱和標語
- 網站副本（品牌信息）
- 白皮書或產品演示
- 號召性用語按鈕
- 現場導航副本
通常情況下，您可以通過谷歌搜索您正在尋找的特定類型的副本來找到熟練的文案。
然而，一些項目可能是如此利基，以至於很難找到適合該法案的文案。在這種情況下，您可以搜索一般文案，並詢問具有此類項目經驗的人員。
請記住，任何營銷活動的成功取決於撰稿人編寫轉換銷售副本的能力。他們的過程應該包括進行市場調查，撰寫與受眾共鳴的副本，以及包括誘使用戶購買的號召性用語。
銷售撰稿人的話
專家銷售文案 托里瑞德 為了讓她了解搜索引擎優化內容和銷售副本之間的主要區別 – 以及為什麼搜索引擎優化專業人員需要僱用一個熟練掌握其中一個的作家：
「簡而言之，SEO內容旨在增加流量。 SEO作家使用基於收視率數據的谷歌關鍵詞。或者，「誰點擊查看/閱讀使用此詞的文章」。
另一方面，銷售撰稿人傾向於直接從買方和目標受眾的口中獲取他們的「關鍵詞」，短語和主題，以建立在副本中使用的「購買觸發器」列表。然後，我們將這些購買觸發器插入到不同的公式中，這些公式專門用於將受眾轉換為訂閱者或購買者。
是的，搜索引擎優化內容可以獲得轉換（銷售，選擇加入等），但在將其與文案進行比較時，它並不是那麼一致，這是有原因的。
以這種方式看待它：有人可能會用樹枝擊中本壘打……但這並不能使樹枝成為棒球棒。那棒球棒有一份工作。幫助擊球手儘可能擊球。而且因為這是蝙蝠唯一的工作 – 而且只關注 – 這些年來它的表現非常出色。任何職業球員都不會在棒球棒上選擇樹枝。
搜索引擎優化內容「建立」以提高流量。銷售副本「建立」以促進銷售。
所以，如果你想要銷售副本，沒有專業人士會選擇一位SEO內容作家而不是那些花了數年時間專門研究和改進寫作藝術的人。「
雖然搜索引擎優化專家和企業主希望獲得兩全其美 – 內容是為了吸引有機流量並獲得高轉換率 – 但事實是，搜索引擎優化內容最能促進流量，銷售副本最暢銷。
可能有重疊，但很少，如果有的話，100％。
不要把你的副本塞滿了關鍵詞！
試圖充分利用兩個世界的SEO專家經常嘗試使用目標關鍵字優化銷售副本。
如果您的主要目標是轉換流量，請不要這樣做。它可以顯著阻礙轉換，因為這些關鍵字可以中斷銷售副本的自然流程。
與此同時，您的受眾可能會使用這些字詞進行搜索，但這並不意味著這些字詞會觸發他們購買。
相信您的銷售撰稿人可以做他們最擅長的事情 – 將訪客轉換為買家 – 並將關鍵字留在其中。
如何為您的項目找到最好的SEO內容編寫者
因為你是粉絲 搜索引擎雜誌，您的主要目標之一可能是改善您的網站SEO。因此，您創建的大多數內容可能是網頁或博客文章形式的SEO內容。
找一個知道SEO的作家
如果是這種情況，您將希望找到一位能夠全面了解SEO的內容編寫者，並且可以撰寫您的目標受眾感興趣的內容。
詢問您的作家是否理解轉換文案
此外，本作者至少了解轉換文案的基本知識，因此他們可以盡最大努力將有機流量轉換為訂閱者，客戶和潛在客戶。
它們可能不像專業撰稿人那樣是銷售副本，但他們仍然可以編寫內容，轉換出比其他關鍵字填充的SEO內容高出90％的內容。
詢問實例和案例研究
因為您的目標是增加有機流量，所以您需要找到一位能夠提供示例和經過驗證的案例研究的作家，這些案例研究表明他們知道自己在做什麼。
詢問他們是否可以提供流量或關鍵字排名統計信息，甚至可以提供轉換統計信息。那裡有很多偉大的作家，但並非所有作家都知道如何寫作以吸引有機交通。
聯繫您的網路
找到優秀SEO內容作家的最佳方法之一是聯繫您的網路並要求推薦。
這些人將能夠保證作者的專業知識，可以節省您的時間和金錢，而不是僱傭您在網上找到的隨機作家。
你的項目需要一個作家嗎？一定要了解SEO內容寫作和文案之間的區別，以便為您選擇最佳作家。
圖片來源
所有截圖均由作者拍攝，2019年9月