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本月早些時候，Amazon Ads宣布將在Sponsored Display上為美國賣家提供產品定位。
現在可以通過賣方中心提供，擴展的功能意味著可以吸引正在瀏覽相似和/或互補產品類型和類別的購物者。
以前，賣方中心定位僅限於受眾選擇。
此更改意味著現在可以使用針對特定產品ID和類別的功能。
歡迎添加升級到贊助商展示
亞馬遜去年發布了Sponsored Display，但首次亮相讓賣家不知所措。
亞馬遜專家，Marketplace Blueprint首席執行官羅賓·約翰遜（Robyn Johnson）說：「控制定位的能力非常有限，出價非常昂貴，轉換效果不佳。」
她繼續讚揚產品定位，「我們管理的一個品牌在其贊助商展示廣告上獲得了$ 5.63的廣告支出回報率，並為其品牌定位了產品……我們對這一新的定位感到興奮，覺得值得探索。 」
出色的統計數據勝過競爭
產品定位的其他定位選項為廣告客戶提供了許多策略方面的考慮因素。
廣告本身顯示在「購買」按鈕的正下方，並且能夠顯示平均星級，交易和儲蓄徽章。
這可能是一個巨大的優勢。
例如，如果您的價格低於競爭對手，或者您知道自己的星級較高，那麼您的廣告就會顯示在他們正在考慮的產品的「購買」按鈕下方。
這樣一來，您便可以直接進入購買路徑，從而使客戶可以選擇將您與他們正在考慮購買的產品進行比較。
品牌防禦，向上銷售和交叉銷售
但是，該策略也需要像競爭對手一樣考慮。
因此，約翰遜還建議您競標將廣告放置在自己的產品上。
「您可以突出顯示產品或您銷售的其他產品的另一種變化。您要這樣做有兩個原因：第一個原因是有可能增加平均訂單金額。第二個原因是它可以保護您的數字房地產免受其他企圖吸引流量的品牌的侵害。」
定位能力還意味著您可以交叉銷售自己的產品線。
與其單純考慮同類產品，不如考慮如何交叉銷售其他相關類別。
如果您出售相配的珠寶，請將一條互補的手鏈與用戶正在查看的項鏈配對，以便他們可以輕鬆地將其添加到購物車中。
考慮如何交叉銷售電子郵件，並將其應用於您在亞馬遜上擁有的產品。
同樣，您可以定位互補的產品類別。
如果您銷售網球拍，則可能要針對瀏覽網球裙的用戶。
產品定位現在僅在美國賣家中心提供，而針對全球賣家的版本進行了修改。
完整的公告可以找到 這裡。
圖片積分
圖片1由Robyn Johnson提供
圖片2由Amazon提供